Commercial B2B France F/H

La Compagnie recrute, en contrat à durée indéterminée, un(e) Commercial(e) B2B France .

Le/la Commercial(e) B2B France a pour mission de développer le chiffre d’affaires B2B sur le marché français, sur les segments corporate (PME, ETI, TPE, grands comptes et TMC) et loisirs (agences de voyages premium, tour-opérateurs, acteurs du sur‑mesure, etc.).

Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale définie, avec une forte présence terrain, une approche orientée résultats et un rôle clé dans l’animation du réseau de partenaires B2B en France.

Il/elle assure également le pilotage et l’analyse de sa performance commerciale et met en œuvre des actions correctrices ou de développement sur la base de ses analyses.

Vos missions

• Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille de clients corporate et loisirs
• Définition des objectifs de ventes (sold et flown) par distributeur/partenaire, en lien avec les objectifs globaux du marché France et les objectifs de parts de marché
• Négociation et mise en place des accords commerciaux
• Identification de nouvelles opportunités business
• Suivi régulier des clients et partenaires
• Définition et mise en œuvre des plans d’animation commerciale B2B sur le marché France
• Participation aux événements trade et aux salons professionnels
• Analyse et pilotage de la performance commerciale
• Suivi et analyse des ventes
• Identification des écarts et mise en place d’actions correctrices
• Reporting régulier

Ces missions ne sont pas exhaustives et évolueront en fonction des besoins de l’entreprise.