Commercial Automobile H/F

Poste

Commercial Automobile H/F

Description

Dans le cadre du développement de notre client, acteur reconnu dans le courtage en leasing automobile, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB. Sous la responsabilité du Sales Team Manager, vous prenez en charge le développement d'un secteur géographique exclusif (Hauts‑de‑Seine et Seine‑et‑Marne).

Missions principales

• Prospection active (chasse) : développer un portefeuille d’entreprises via une prospection téléphonique soutenue (rythme attendu d’environ 50 appels par jour). Votre objectif sera de générer au moins 3 rendez‑vous ou demandes de cotations par semaine.
• Présence terrain et réseau : visiter au minimum 5 concessionnaires partenaires par mois sur votre secteur pour connaître les dernières technologies, échanger et vous créer un solide carnet d’adresses.
• Vente et conseil : créer des relations de confiance durables, analyser les besoins de vos clients professionnels et promouvoir nos solutions de mobilité. Vous gérerez également les dossiers de rachat/reprise de véhicules.
• Suivi et reporting : mettre à jour rigoureusement le CRM, assurer le suivi des contacts initiaux pour maximiser les conversions et transmettre vos rapports dans les délais.
• Esprit d’équipe : participer activement à la cohésion d’équipe et aux sessions de partage des meilleures pratiques de prospection.

Rémunération

Un package motivant et déplafonné conçu pour récompenser les commerciaux les plus performants :

• Fixe : 1 930,43 € brut mensuel.
• Variable déplafonné : 20 % de la marge restante, commission payée dès la commande. Un variable de démarrage est prévu pendant la période d’essai.
• Primes d’objectifs mensuelles : 675 € brut pour 10 contrats signés, 1 000 € brut pour 15 contrats, 1 500 € brut pour 20 contrats.
• Primes additionnelles : 75 € brut par reprise de véhicule finalisée, ainsi que des challenges réguliers.
• Véhicule de fonction : attribué à la validation de la période d’essai (2 mois).
• Téltravail : possible à hauteur de 2 jours par mois.

Outils et accompagnement

Formation interne prévue dès la prise de poste et utilisation du logiciel métier SirWeb+Annuaire.

Profil souhaité

Motivé(e) et ambitieux(se), vous possédez une véritable appétence pour la chasse commerciale et le développement BtoB. Vous êtes doté(e) d’un excellent sens du relationnel, d’une grande force de persuasion et d’empathie pour créer du lien avec les décideurs.

Compétences et qualifications

• Orientation résultats et goût du challenge : vous aimez vous dépasser pour atteindre et exploser vos objectifs mensuels.
• Maîtrise des techniques de vente : prospection téléphonique (cold calling), qualification, relance et négociation.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation indispensables pour gérer votre secteur.
• Une connaissance ou un fort intérêt pour la Location Longue Durée (LLD) est attendu, une expérience préalable dans le secteur automobile est un plus.

Type de contrat

CDI ; contrat de travail ; salaire

• Salaire brut annuel : 27 000 € à 50 000 € (annuel brut).

Employeur

Créé en 2018, COMPLÉO RH est un cabinet de recrutement basé à Paris et dans l’agglomération de Saint‑Quentin en Yvelines (78). Nous accompagnons entreprises et candidats dans les processus de recrutement en CDI, CDD et intérim. Composé d’une dizaine de consultants en recrutement, notre équipe vous accompagne pour vous garantir la satisfaction d’un recrutement temporaire ou indéterminé de qualité. C’est grâce à des techniques de recrutement 2.0 et une expertise mé…