Chargé (e) de Comptes BtoB § Développement Evènementiel Europe - CDI

Objectifs

Dans le cadre du développement Harcour en Europe, nous renforçons l'équipe Esport.

• Évènement avec un profil opérationnel capable d'assurer la gestion de clients BtoB et le déploiement des évènements à l'étranger (salons, concours, activations partenaires).

Missions

Développer et fidéliser un portefeuille clients/partenaires BtoB en Europe et piloter l’organisation d’événements internationaux pour soutenir la croissance commerciale et la visibilité de la marque.

Responsabilités

• Gestion et développement de clients BtoB Europe
• Gérer et animer un portefeuille clients BtoB (revendeurs, partenaires) : suivi, rendez-vous, relances, satisfaction.
• Détecter et développer des opportunités : prospection ciblée, ouverture de comptes, accompagnement des partenaires.
• Préparer les offres commerciales et opérations (assortiments, mises en avant, animations), en cohérence avec la stratégie export.
• Suivre l’activité dans le CRM / tableaux de bord : comptes, contacts, pipeline, actions, résultats.

Le poste se concentre sur la relation client, le développement et l’activation terrain. Les équipes ADV sont en support pour assurer la gestion administrative des commandes.

• Développement & pilotage des événements en Europe
• Construire et déployer un plan d’événements Europe : priorités pays, formats, objectifs, budget, calendrier.
• Gérer l’organisation de A à Z : inscriptions, échanges avec organisateurs, brief stand, planning, transport matériel, prestataires, check-lists.
• Être présent(e) sur un nombre significatif d’événements (y compris week-ends) : installation, accueil, animation, suivi prospects/clients.
• Mettre en place des activations avec les partenaires (revendeurs, écuries, cavaliers/teams) : opérations en magasin, événements co-brandés, tournées.
• Réaliser les bilans post-événement : leads, retombées commerciales, points d’amélioration, ROI.
• Représentation de la marque & veille terrain
• Représenter Harcour auprès des acteurs du secteur équestre en Europe.
• Remonter les tendances marché, attentes clients, retours produits, opportunités de réseau et de sponsoring.

Objectifs / Indicateurs de performance

• Développement du portefeuille : nouveaux comptes, réactivation, progression des ventes sur périmètre.
• Qualité de suivi : réactivité, satisfaction partenaires, fiabilité des informations.
• Événementiel : nombre d’événements réalisés vs plan, respect budget/planning, qualité d’exécution.
• Performance terrain : leads qualifiés, RDV générés, comptes activés suite événements, retombées

Profil

• Expérience
• 2 ans minimum en événementiel et/ou développement BtoB (idéalement avec une dimension internationale).
• Compétences
• Très bonne organisation, rigueur et autonomie (gestion de plusieurs projets en parallèle).
• Aisance relationnelle, sens commercial, capacité à convaincre et à fidéliser.
• Goût du terrain, capacité à “faire”, trouver des solutions et gérer l’imprévu (événementiel).
• Maîtrise des outils bureautiques + suivi CRM (ou apprentissage rapide).
• Langues
• Anglais professionnel indispensable.
• Autre langue européenne = atout.
• Passion du milieu équestre et/ou cavalier(ère)
• Compréhension des codes, des événements et des attentes des acteurs.

Environnement

• Le poste proposé travaillera sous la responsabilité d’une Responsable Export et Evènement.

Conditions

• Contrat non cadre / forfait jours 218 Jours
• Salaire selon profil
• Variable : prime sur CA + prime sur objectif individuel
• PEE
• Mutuelle santé famille prise en charge par l’employeur à 100 %
• Dotation produits Harcour

Poste à pourvoir dès que possible