Chargé de développement commercial H/F
RESPONSABILITÉS :
1. Qualification et gestion des leads
Analyser et qualifier les leads entrants selon les critères définis (besoin, potentiel, maturité)
Assurer le premier contact et la priorisation des opportunités
Enregistrer et suivre l'ensemble des leads dans le CRM afin de garantir une pipeline fiable et à jour
2. Développement et animation du portefeuille clients
Analyser le portefeuille clients existant et contribuer à sa fidélisation
Identifier et prospecter de nouvelles cibles Bto
B
Participer activement à la croissance du chiffre d'affaires via le développement de nouveaux comptes
3. Rendez-vous commerciaux
Planifier, coordonner et préparer les rendez-vous (physiques et visio) des responsables commerciaux
Réaliser des rendez-vous (visio/téléphone) auprès de cibles définies
Appuyer les responsables commerciaux dans la préparation des actions commerciales (présentations, supports, devis)
4. Suivi des opportunités et reporting commercial
Assurer le suivi des opportunités commerciales et des transactions dans le CRM
Relancer les prospects et suivre l'avancement des ventes
Mettre à jour les indicateurs de suivi et contribuer au reporting commercial
5. Participation aux événements professionnels
Participer ponctuellement aux salons, éductours et événements Bto
B
Contribuer à la génération de leads lors des événements
Assurer le suivi et la qualification des contacts post-événements
PROFIL RECHERCHÉ :
Formation et diplômes : Bac +2 à Bac +5 en commerce, tourisme ou équivalent
o Maîtrise des techniques de vente et prospection commerciale
o Aisance avec les outils CRM, emailing, visio
o Maitrise du pack office - particulièrement Excel
o Maitrise des solutions de réservation btob et d'Experticket
o Connaissance de l'offre Puy du Fou
o Excellentes qualités de communication orale et écrite
o Écoute active et sens de l'analyse
o Sens de l'organisation, rigueur et autonomie
o Persévérance, dynamisme et goût du challenge
