Commercial

• Mettre en œuvre la stratégie de vente telle que définie par la direction commerciale
• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
• Négocier avec les clients importants (prix, délais de livraison, CGV et CGA…)
• Développer un portefeuille de clients
• Suivre les organigrammes des sociétés clientes / prospectes et repérer les décisions – makers (business développement)
• Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
• Etablir et gérer le budget de vente (incluant le contrat management,)
• Gérer des clients dans le cadre de la gestion de portefeuille grands comptes
• Assurer la coordination entre les différents intervenants internes Atlantique Packaging et externes clients (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, etc.)

Profil recherché

• Diplômé(e) Ecole de commerce ou équivalent (commerce international)
• Bonne connaissance d’au moins un de nos produits et/ou marchés
• Nous recherchons avant tout une personne motivé, persévérante et ambitieuse
• Bien organisé(e), vous savez travailler en équipe et maitrisez parfaitement les outils d’IT modernes
• Expertise du(des) marché(s) cible(s)
• Forte capacité de négociation et bonne maîtrise des techniques commerciales
• Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complètes
• Votre anglais est bien entendu de très bon niveau et la maitrise de l’allemand et/ou de l’espagnol est un avantage