Chef·fe de Zone Export Groupe H/F/X

Rejoignez le Groupe Générale Pour l’Enfant et contribuez au développement de notre Groupe !

Le Groupe GPE, c’est l’alliance de trois marques iconiques du prêt-à-porter enfant et de la puériculture : Sergent Major, Natalys et Du Pareil Au Même.

Depuis 1987, nous faisons rêver petits et grands en proposant des collections créatives, de qualité et accessibles.

Avec près de 450 boutiques en France et un rayonnement européen, nous rassemblons près de 1600 collaborateurs animés par des valeurs fortes : Imagination, Complicité, Créativité et Qualité.

Travailler chez GPE, c’est évoluer au sein d’une équipe dynamique, dans un environnement bienveillant et en pleine transformation.

Sous la responsabilité hiérarchique de la Direction Commerciale, vous développerez le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre zone en animant, structurant et fidélisant le réseau de partenaires, dans le respect de la stratégie commerciale, de l’image de marque et des objectifs du groupe.

Enjeux Du Poste

• Développer le chiffre d’affaires export dans un contexte de transformation
• Structurer le réseau de partenaires existants
• Accompagner la création de nouveaux partenaires de A à Z
• Professionnaliser les pratiques (process, reporting, pilotage)
• Être l’interface stratégique entre les partenaires et les services internes

Missions Principales

• Développement stratégique de la zone
• Définir et piloter la stratégie commerciale de sa zone
• Construire un Plan d’Actions Commercial Export structuré
• Identifier et activer les leviers de croissance
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité
• Proposer des axes d’optimisation business (offre, distribution, implantation)
• Création & accompagnement de partenaires
• Identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires
• Accompagner les futurs partenaires dans le montage de leur projet :
  • Étude de potentiel
  • Construction du business plan
  • Modèle économique
• Être le point d’entrée unique du partenaire dans l’entreprise
• Coordonner les échanges avec les services internes :
  • Juridique (contrats, cadre légal)
  • Finance (conditions commerciales, garanties)
  • Logistique
  • Marketing
  • Merchandising
• Garantir une intégration réussie du partenaire dans l’écosystème du groupe
• Animation & professionnalisation du réseau
• Piloter la relation partenaires dans une logique long terme
• Organiser et animer :
  • Conventions
  • Showrooms
  • Temps forts commerciaux
• Accompagner les partenaires dans la performance :
  • Pilotage du sell-out
  • Gestion du stock
  • Merchandising
  • Animation commerciale
• Garantir le respect des standards de marque
• Structurer les pratiques partenaires (process, outils, méthodes)
• Pilotage de la performance
• Suivre et analyser les KPI de sa zone :
  • CA
  • Marge
  • Stock
  • Sell‑out
• Produire des reportings structurés
• Mettre en œuvre des plans d’actions correctifs
• Arbitrer les priorités business
• Transformation & structuration interne
• Inscrire le service export comme un client interne structuré
• Anticiper les besoins partenaires pour permettre aux équipes siège de produire
• Construire un calendrier annuel export partagé
• Formaliser les pratiques (CR, bilans, process)
• Être force de proposition dans l’évolution des méthodes de travail
• Présence terrain & pilotage opérationnel
• Assurer une présence régulière sur le terrain (visites partenaires, magasins, showrooms, salons)
• Piloter la performance au plus près de l’activité réelle (sell‑out, stock, merchandising, équipes)
• Conduire des visites structurées avec objectifs définis
• Formaliser systématiquement les visites par des comptes rendus et plans d’actions
• Accompagner les partenaires dans la mise en œuvre opérationnelle des standards de marque
• Détecter les opportunités de développement local
• Remonter les informations terrain aux équipes siège (produit, marketing, merchandising, logistique)
• Être garant(e) de l’alignement entre la stratégie définie et la réalité du terrain

Compétences clés (Savoir-faire)

• Développement commercial international
• Négociation stratégique
• Gestion de projet complexe
• Pilotage de partenaires
• Lecture financière (marge, stock, rentabilité)
• Capacité à travailler avec le juridique et la finance
• Structuration de process
• Reporting & pilotage de performance

Qualités personnelles (Savoir-être)

• Leadership naturel
• Vision stratégique
• Sens du collectif
• Exigence et bienveillance
• Capacité à challenger
• Résilience
• Intelligence relationnelle
• Capacité à embarquer