Business developer - Contribution carbone (stage de fin d'études)

Qui sommes-nous ?

Carbone Farmers est une start-up de 30 personnes dont la mission est d’accélérer la transition bas carbone de l’agriculture, en accompagnant tous les acteurs de la chaîne de valeur agricole, ainsi que les entreprises engagées pour le climat :

• Aux groupements d’agriculteurs , nous assurons la réussite de leur transition et le financement de cette transition
• Avec les coopératives , nous engageons leurs agriculteurs et construisons des filières bas carbone
• Aux industriels alimentaires , nous certifions la baisse de leur empreinte carbone
• Aux financeurs , nous permettons de contribuer à la neutralité carbone avec des projets de qualité

Depuis notre lancement début 2022, plus de 2 000 agriculteurs ont entamé une démarche bas carbone avec Carbone Farmers, et nous avons convaincu des acteurs de premier plan tels que Axéréal, Tereos, Sanofi, Leclerc, La Poste, le SEDIF d’engager une décarbonation de leur amont agricole ou de cofinancer la transition agricole via l’achat de crédits carbone de qualité certifiés Label bas carbone.

C’est dans le cadre de cette accélération que nous cherchons un talent prêt à mettre sa meilleure énergie, son sens de l’organisation, sa persévérance, son excellent relationnel et son enthousiasme au service du développement commercial de Carbone Farmers et de la coordination de projets de contribution carbone.

Description du poste :

En lien direct avec Yannick , notre Head of Sales, tu seras notamment en charge de :

Stratégie commerciale

• Co-construire la stratégie commerciale et ses outils
• Identifier et segmenter les partenaires potentiels
• Définir les cibles, personae et argumentaires

Business development

• Identifier les bons interlocuteurs et comprendre leurs besoins
• Cartographier les clients et les cibles
• Prendre le téléphone, appeler les bonnes personnes et décrocher des rdv
• Démarcher, présenter, convaincre
• Gérer le pipeline des ventes
• Pouvoir négocier jusqu’à la signature
• Créer de la relation et de la confiance dans un écosystème en construction

Outils & contenus

• Gérer un CRM, créer des supports de vente, fiches projets, présentations partenaires
• Faire preuve de rigueur et d’organisation lors de réponses à des appels d’offre
• Participer à la création de contenus pédagogiques (études, décryptages, position papers )
• Être force de proposition pour améliorer les process et le travail en équipe

Networking & notoriété

• Participer à des salons, événements et actions de communication
• Développer notre réseau dans les secteurs RSE, agroalimentaire et transition
• Oser publier sur LinkedIn régulièrement et réfléchir à des idées de contenu avec Anastasia et Harry du pôle Marketing

Vie d’équipe

• Comme toute start-up en croissance, tu seras amené(e) à contribuer à d’autres projets transverses selon les besoins

Infos pratiques

Lieu : Paris 03 avec 1 à 2 jours de télétravail possible par semaine

Contrat : Stage de fin d’études 6 mois minimum.

Indemnités : selon réglementation + Pass Navigo + carte restaurant Swile

Début : dès que possible

Processus de recrutement

• Envoyer un CV et un mail de présentation
• Premier appel
• Visite dans nos bureaux
• Puis entretiens avec les fondateurs
• Cas pratique