Alternance - Commercial terrain transport et logistique -...
Localisation : Massy (91300) | Contrat : Apprentissage | Rythme : À confirmer avec le CFA ITIS | Rémunération : Selon grille légale de l'alternance
L'entreprise
Une entreprise partenaire du secteur logistique et transport recherche un commercial terrain en alternance à Massy, 91300, en Essonne, dans le cadre d'un apprentissage. Cette structure d'environ 60 collaborateurs accompagne des PME, sites e-commerce et acteurs industriels sur leurs besoins de livraison, stockage et affrètement en Île-de-France. L'équipe commerciale souhaite renforcer sa prospection locale et mieux suivre les demandes entrantes issues du web et du réseau terrain.
Le poste
Tu rejoins une équipe commerciale encadrante pour apprendre le métier de commercial terrain dans un environnement concret, avec des clients qui ont des besoins rapides et mesurables. Tu participes à la prospection, à la qualification des demandes et au suivi d'un portefeuille clients B2B.
Tes missions
- Identifier des prospects professionnels ayant des besoins en transport, stockage ou distribution locale.
- Contacter les décideurs par téléphone, e-mail et LinkedIn pour obtenir des informations qualifiées.
- Préparer les rendez-vous commerciaux avec ton tuteur : contexte client, volumes, zones de livraison, contraintes opérationnelles.
- Participer à la présentation des solutions logistiques et à la construction d'arguments adaptés aux besoins du client.
- Mettre à jour le CRM avec les échanges, relances, opportunités et prochaines actions commerciales.
- Suivre les clients après une première prestation afin de mesurer leur satisfaction et détecter de nouveaux besoins.
- Réaliser une veille simple sur les offres concurrentes du transport et de la supply chain en région parisienne.
Le profil recherché
Tu prépares un BTS NDRC au CFA ITIS et tu es titulaire d'un Baccalauréat.
- Tu es à l'aise à l'oral et tu oses contacter des professionnels avec sérieux.
- Tu as envie d'apprendre la prospection, la négociation et le closing étape par étape.
- Tu apprécies les échanges B2B et les métiers liés au terrain.
- Tu maîtrises les bases des outils bureautiques et tu es prêt(e) à utiliser un CRM.
- Tu es organisé(e), ponctuel(le) et attentif(ve) aux informations clients.
Ton parcours avec ITIS
Cette alternance est proposée en partenariat avec le CFA ITIS, établissement d'enseignement supérieur basé à Massy (91300).
En intégrant cette alternance, tu bénéficieras :
- d'une formation BTS NDRC reconnue par l'État (RNCP Niveau 5) ;
- d'un rythme d'alternance adapté : à confirmer avec le CFA ITIS ;
- d'un accompagnement pédagogique tout au long de ton parcours ;
- d'un réseau d'entreprises partenaires dans le commerce et la relation client ;
- d'un tremplin vers les métiers de commercial terrain, chargé d'affaires, attaché commercial, chargé de clientèle et business developer junior.
Prêt(e) à te lancer ?
Si tu veux apprendre la vente B2B sur un secteur concret et utile, envoie ta candidature dès maintenant.