Alternance - Commercial terrain junior industrie - Massy...
Localisation : Massy (91300) | Contrat : Apprentissage | Rythme : À définir selon le calendrier de formation | Rémunération : Selon grille légale de l'alternance
L'entreprise
Cette alternance en apprentissage à Massy, 91300, en Essonne, s’inscrit au sein d’une PME industrielle de région parisienne qui fabrique et commercialise des équipements techniques pour des clients professionnels. L’entreprise compte environ 70 collaborateurs, dont une petite équipe commerciale en lien direct avec l’atelier, le service après-vente et les clients B2B.
Le poste
En tant que commercial terrain junior, tu seras formé progressivement à la prospection, au suivi client et à la négociation d’offres liées à des produits industriels. Tu apprendras à comprendre un besoin client, à préparer un argumentaire clair et à utiliser les outils digitaux pour faire avancer les opportunités commerciales.
Tes missions
- Identifier de nouveaux prospects B2B parmi des ateliers, services maintenance, distributeurs spécialisés et entreprises utilisatrices.
- Préparer des campagnes de prospection par téléphone, e-mailing et messages professionnels ciblés.
- Qualifier les besoins clients avec l’appui d’un commercial confirmé et renseigner les informations dans le CRM.
- Participer à la préparation de rendez-vous terrain et à la construction d’argumentaires adaptés aux contraintes techniques.
- Relancer les devis, suivre les demandes entrantes et contribuer au closing des affaires simples.
- Mettre à jour le portefeuille client et repérer les opportunités de renouvellement, maintenance ou commande complémentaire.
- Réaliser une veille concurrentielle sur les offres, les prix et les pratiques commerciales du secteur industriel.
Le profil recherché
Tu prépares un BTS NDRC au CFA ITIS et tu es titulaire d'un Baccalauréat.
- Tu es à l’aise à l’oral et tu oses aller vers des interlocuteurs professionnels.
- Tu as envie d’apprendre la vente B2B dans un contexte concret, lié à des produits techniques.
- Tu maîtrises les bases des outils bureautiques et tu es prêt à utiliser un CRM au quotidien.
- Tu apprécies les échanges structurés, la relance client et le suivi précis des informations.
- Tu es organisé, ponctuel et attentif à la qualité de la relation client.
Ton parcours avec ITIS
Cette alternance est proposée en partenariat avec le CFA ITIS, établissement d'enseignement supérieur basé à Massy (91300).
En intégrant cette alternance, tu bénéficieras :
- d'une formation BTS NDRC reconnue par l'État (RNCP Niveau 5) ;
- d'un rythme d'alternance adapté : à définir selon le calendrier de formation ;
- d'un accompagnement pédagogique tout au long de ton parcours ;
- d'un réseau d'entreprises partenaires dans le commerce et la relation client ;
- d'un tremplin vers les métiers de commercial terrain, chargé d’affaires, attaché commercial, chargé de clientèle et business developer junior.
Prêt(e) à te lancer ?
Si tu veux apprendre la vente sur le terrain dans une entreprise industrielle encadrante, envoie ta candidature.