Alternance - Commercial terrain B2B services aux...
Localisation : Massy (91300) | Contrat : Apprentissage | Rythme : À définir selon le calendrier de formation | Rémunération : Selon grille légale de l'alternance
L'entreprise
Une entreprise de services aux entreprises implantée en Île-de-France recherche un commercial terrain B2B en alternance pour accompagner son développement sur Massy, 91300, et plus largement en Essonne. Elle compte environ 40 collaborateurs et propose des prestations externalisées à des PME, sites tertiaires et réseaux multi-sites : accueil, services généraux, gestion opérationnelle et solutions sur mesure.
Le poste
En apprentissage, tu rejoins une équipe commerciale courte et réactive pour apprendre à prospecter, qualifier des besoins et transformer des contacts en rendez-vous. Ton objectif : devenir progressivement un commercial terrain capable de gérer un portefeuille clients B2B avec méthode, CRM et sens du contact.
Tes missions
- Prospecter des entreprises locales par téléphone, e-mailing et LinkedIn pour détecter de nouveaux besoins.
- Qualifier les contacts entrants et sortants dans le CRM : secteur, taille, interlocuteur, échéance, potentiel.
- Préparer des argumentaires adaptés aux prestations de services externalisés proposées.
- Participer à des rendez-vous commerciaux avec un responsable afin d’observer la négociation et le closing.
- Relancer les prospects après devis, démonstration ou premier échange pour faire avancer le cycle de vente.
- Mettre à jour le portefeuille client et suivre les actions commerciales planifiées.
- Réaliser une veille simple sur les concurrents et les opportunités locales en région parisienne.
Le profil recherché
Tu prépares un BTS NDRC au CFA ITIS et tu es titulaire d'un baccalauréat.
- Tu es à l’aise à l’oral et tu oses contacter des professionnels.
- Tu as envie d’apprendre la prospection, la négociation et la relation client B2B.
- Tu maîtrises les bases des outils bureautiques et tu es prêt(e) à utiliser un CRM.
- Tu apprécies les objectifs concrets, le suivi client et les échanges terrain.
- Tu es organisé(e), ponctuel(le) et capable de tenir tes relances dans la durée.
Ton parcours avec ITIS
Cette alternance est proposée en partenariat avec le CFA ITIS, établissement d'enseignement supérieur basé à Massy (91300).
En intégrant cette alternance, tu bénéficieras :
- d'une formation BTS NDRC reconnue par l'État (RNCP Niveau 5) ;
- d'un rythme d'alternance adapté : à définir selon le calendrier de formation ;
- d'un accompagnement pédagogique tout au long de ton parcours ;
- d'un réseau d'entreprises partenaires dans le commerce et la relation client ;
- d'un tremplin vers les métiers de commercial terrain, chargé d'affaires, attaché commercial, chargé de clientèle et business developer junior.
Prêt(e) à te lancer ?
Candidate dès maintenant et commence à construire ton expérience commerciale sur le terrain.