Account Manager New Business

1. Prospection & acquisition (outbound – rôle central)

• Cartographier et segmenter le marché des experts-comptables, cabinets et directions financières

• Définir et exécuter une stratégie de prospection multicanale pour les cabinets comptables de grande taille (cold calling, social selling, emailing, événements)

• Identifier et approcher les bons interlocuteurs (associés, DAF, dirigeants de cabinets)

• Générer de nouvelles opportunités qualifiées et construire un pipeline solide

• Conduire le cycle de vente complet : prospection → qualification → démo → négociation → closing

2. Gestion des leads & accompagnement prospects (inbound)

• Qualifier et prioriser les leads entrants

• Organiser et animer des webinars et démonstrations personnalisées

• Accompagner les prospects avec une approche consultative adaptée aux enjeux financiers

• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (reporting, prévisions, feedback marché)

3. Développement des partenariats (levier stratégique)

• Identifier et cibler des partenaires complémentaires (éditeurs SaaS, intégrateurs, associations…)

• Négocier et formaliser des accords win-win : co-marketing, co-distribution, intégrations technologiques

• Transformer ces partenaires en apporteurs d'affaires

• Animer la relation dans la durée (événements conjoints, formations, suivi de performance)

• Remonter les signaux stratégiques de l'écosystème pour nourrir la roadmap commerciale et produit

4. Représentation & évènementiel

• Participer activement aux salons, congrès et événements sectoriels, en présentiel comme en distanciel

• Représenter Finthesis comme ambassadeur de la marque

• Partager les insights terrain avec les équipes marketing et produit

Dans les 3 premiers mois, vous serez formé(e) à notre solution, à nos personas et à notre approche commerciale. Vous prendrez en main les outils (CRM, pitchs..) et commencerez à générer vos premières opportunités via des actions outbound ciblées. Vous animerez vos premiers webinars et réaliserez vos premières démonstrations.

À 6 mois, vous serez autonome sur l'ensemble du cycle de vente, avec un pipeline structuré et des premiers clients onboardés. Vous piloterez vos actions et participerez à la création d'indicateurs clairs pour cela (conversion, taux de closing, ROI des canaux) et contribuerez à l'animation du réseau de partenaires.

À 12 mois, vous serez reconnu(e) comme un(e) Account Manager référent(e) sur votre territoire. Vous aurez structuré votre portefeuille, consolidé des partenariats actifs, et contribué à l'évolution du playbook commercial. Vous serez force de proposition sur les retours terrain et les opportunités de croissance.