ACCOUNT EXECUTIVE (X2)

Overview

Tracklab est une société qui développe un logiciel pour aider les entreprises à s’assurer que leurs produits et fournisseurs répondent aux exigences de leurs clients et aux réglementations. Nous travaillons avec des clients des secteurs agro-alimentaire, pharma, cosmétiques, aéronautique et plus, en France.

Tracklab a été fondée en 2022 et vise à devenir un acteur majeur de la conformité en Europe.

Descriptif du poste

Tracklab est en croissance et recherche 2 Account Executives pour rejoindre l’équipe commerciale et jouer un rôle clé dans la prochaine phase de croissance. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs, le Sales Lead et les BDRs pour exécuter la stratégie go-to-market et aider à faire passer l’entreprise d’un startup en forte croissance à un leader du marché.

Rôles et responsabilités:

• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la clôture, avec un focus particulier sur les clients industriels de taille moyenne (15–50k€ ARR par affaire).
• Prospecter, qualifier et conclure de nouvelles affaires et contribuer directement aux objectifs de chiffre d’affaires.
• Assurer une prévision précise en gérant un pipeline de prospects à potentiel élevé.
• Représenter Tracklab auprès de décideurs de niveau C et opérationnels (Qualité/Réglementation, DG, Finance, Tech).
• Collaborer avec les fondateurs et le Sales Lead pour améliorer continuellement le processus de vente, les playbooks et les KPI.
• Servir de voix du client en partageant les retours avec les équipes Produit et Customer Success.

Ce que vous allez accomplir

• Prendre en charge le cycle de vente complet — de la prospection à la clôture (prospection et closing sur des leads qualifiés).
• Conclure de nouvelles affaires avec des clients mid-market (15–50k€ ARR) et contribuer directement aux objectifs de revenus.
• Assurer un forecast précis en gérant un pipeline de prospects à fort potentiel.
• Représenter Tracklab auprès des décideurs (Qualité/Réglementation, DG, Finance, Tech).
• Collaborer avec les fondateurs et le Sales Lead pour améliorer le processus commercial et les indicateurs de performance.
• Agir comme voix du client et transmettre les retours aux équipes Produit et Success.

Profil recherché

Expectations

• Able to hunt, qualify, and close new business
• Comfortable managing multi-stakeholder sales cycles de 2 à 6 mois
• 2–4 années d’expérience SaaS en ventes liées à la digitalisation des processus
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite; capacité à échanger avec des cadres de niveau C
• Esprit entrepreneurial, adaptable et désireux d’avoir un impact direct sur les processus de l’entreprise
• Maîtrise de l’anglais (compte tenu de la croissance internationale et des parties prenantes anglophones)

Strong Pluses

• Connaissance ou intérêt fort pour la gestion de la qualité, la RSE, la chaîne d’approvisionnement ou les achats
• Familiarité avec des outils de vente (Hubspot, outils de prospection) et des cadres de vente tels que SPIN, GAP selling ou MEDDPICC utilisés par Tracklab

Process de recrutement

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