Founding Sales @Filiz (backed by Hexa Scale)

# Founding Sales @Filiz (backed by Hexa Scale)* Paris* CDI Filiz est une start-up innovante de la Ed

Tech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d’alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (Saa

S), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée.**** Filiz est accompagné par **Hexa Scale**, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-e

Founders) - le startup studio à l’origine de Aircall, Spendesk, et Front.

Hexa Scale accompagne des entreprises Saa

S B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l’échelle supérieure - grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure. Filiz a déjà doublé son chiffre d’affaires deux années de suite, en s’appuyant presque exclusivement sur l’inbound et le bouche-à-oreille.

C’est maintenant l’heure de passer à la vitesse supérieure et de construire la machine commerciale qui mènera au prochain niveau !### Ta mission

En tant que **premier Sales**, ton rôle est clé dans l’écriture du prochain chapitre de notre croissance - aux côtés de Maxime, **Fondateur & CEO.**La demande est validée. Il est temps de scaler. Ta mission : **construire la machine outbound de 0** et piloter l’ensemble du cycle commercial - du premier contact à la signature.** Responsabilités****1. Construire et piloter la machine outbound**

• Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences) Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore la solution.**2. Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion*
  • Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte**3. Développer le revenu via l’upsell et l’expansion*
  • Avec l’équipe Customer Success, identifier les opportunités d’upsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante évolution (nouveaux modules chaque trimestre) Collaborer avec les fondateurs et l’équipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches**4. Capitaliser sur les apprentissages*
  • Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées Contribuer à la création du Sales Playbook pour faciliter l’onboarding des futurs Sales## Profil recherché* **5+ ans d’expérience** en ventes B2B Saa

S, sur des cycles complets (prospection → closing).

• Tu aimes **construire de zéro** : tester, structurer, ajuster, et faire grandir une machine commerciale.
• Tu es **autonome, rigoureux·se**, et aime avoir de l’impact.
• Tu sais **closer avec méthode et empathie**, sans bullshit.
• Tu maîtrise les **outils modernes de vente** (CRM, automatisation, stack outbound...).
• Tu as envie de rejoindre une équipe qui avance vite, qui teste, et qui se remet en question avec le sourire. Poste basé à **Paris,** en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote.
• Type de contrat : **CDI**
• Lieu : **Paris**
• Expérience : **> 4 ans*** **Télétravail partiel possible**

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