Account Executive SaaS B2B MarTech

Description Du Poste

Rattachés à la Direction Commerciale, vous devenez le fer de lance de la conquête de nouveaux comptes Mid-Market et Grands Groupes. Votre rôle est complet :

• Chasser et Capter : Vous identifiez des opportunités stratégiques via une prospection outbound chirurgicale et transformez les leads entrants.
• Piloter la Complexité : Vous menez des cycles de vente longs, en jonglant avec des interlocuteurs variés (Directions Commerciales, Marketing, DSI).
• Convaincre : Vous construisez des propositions de valeur sur-mesure et réalisez des démonstrations percutantes, épaulés par les experts Presales.
• Closer : Vous négociez des contrats à forte valeur ajoutée en garantissant volume et marge.

Résultats Attendus

• Signature de deals significatifs : Vous visez des paniers moyens (ACV) supérieurs à 20-30 K€.
• Maîtrise du Pipe : Une gestion rigoureuse de votre CRM pour assurer une prévisibilité de vos ventes.
• Rayonnement : Une contribution active à l'amélioration des playbooks commerciaux et du produit grâce à vos retours terrain.

Profil recherché

• Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans l'univers de l'Adtech, Martech ou Sales Productivity.
• Le cycle de vente complexe est votre terrain de jeu favori : vous savez identifier les décideurs et débloquer les situations avec diplomatie et ténacité.
• Vous maîtrisez les outils modernes (Salesforce/HubSpot, Sales Nav) et possédez une culture du résultat obsessionnelle, sans jamais sacrifier la qualité de l'expérience client.
• Esprit d'équipe : vous aimez gagner, mais vous aimez surtout gagner ensemble.