Account Executive junior
NOTRE CLIENT :
Cette Insurtech européenne en pleine hyper-croissance s'est donnée une mission claire : réinventer l'assurance. Finies les garanties illisibles et les parcours interminables ; place à une solution simple, transparente et 100% humaine.
Portée par une équipe senior, elle protège déjà des dizaines de milliers de clients avec un niveau de satisfaction record sur le marché. C'est l'opportunité de rejoindre une structure solide qui scale, tout en gardant l'agilité d'une startup.
POURQUOI LES REJOINDRE ?
École de vente d'excellence : Tu seras coaché(e) par un Head of Sales et des managers experts du B2B sur tout le cycle de vente : de la qualification au closing.
Impact et Co-construction : Tu n'es pas un simple exécutant. Tu participes à la structuration de la machine commerciale, à l'affinage du pitch et à l'enrichissement du playbook.
Culture de la performance saine : Ici, on ne vend pas pour vendre. On construit sur le long terme avec des valeurs de bienveillance, de transparence et d'exigence.
Package & Avantages :
Rémunération : 36K€ fixe + 12K€ de variable déplafonné + BSPCE (tout le monde est actionnaire).
Work-life balance : Télétravail flexible, 10 jours de RTT, bureaux dans Paris.
Le "plus" : Accès Gymlib, mutuelle premium, et choix de ton matériel informatique.
TA MISSION :
En tant que Account Executive junior, tu rejoins une équipe en pleine accélération au cœur du développement stratégique. Ton objectif : transformer chaque opportunité en succès.
Tes responsabilités :
1. Conversion & Closing
Qualifier les prospects entrants avec méthode et intelligence commerciale.
Mener les cycles de vente de bout en bout, de la découverte jusqu'à la signature, avec rigueur et enthousiasme.
2. Conseil Stratégique
Comprendre les enjeux métiers des clients pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
3. Pilotage de l'activité
Gérer ton propre pipe commercial via le CRM et suivre tes KPIs pour maximiser ton impact.
Tester et itérer sur de nouvelles approches de vente pour optimiser les taux de conversion.
4. Collaboration Transverse
Faire remonter les feedbacks terrain aux équipes Produit pour faire évoluer l'offre.
Travailler main dans la main avec l'équipe Care pour garantir une transition fluide après la vente.
Déroulement des entretiens
1. Entretien avec RH (30 minutes)
C'est en visio, la RH sera, ainsi qu'avec moi, ton guide dans le processparle de ce qui te motive à les rejoindre.
2. Exercice de "Fake Call" avec un Sales Manager (45 min)
Rencontre ton futur Manager ! Au menu : un jeu de rôle, des échanges sur tes futures
missions, ta personnalité, tes attentes, notre organisation etc…
3. Business Case avec le Head of Sales et un Sales Manager (1h)
4. Interview Manager avec le Head of sales et un Sales Manager (1h)
5. Prise de références
Profil recherché :Tu es curieux·se, motivé·e, et ambitieux·se, avec un vrai goût pour la vente et les relations humaines
- Tu justifies une expérience de sales type SDR / BDR / AE
- Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone et tu sais rebondir avec énergie et sourire
- Tu réfléchis autant que tu fais : analyse, stratégie et exécution vont de pair pour toi
- Tu es sensible à notre mission : simplifier l'assurance pour les pros et les indépendants
- Tu cherches un environnement où on apprend vite, on avance ensemble, et on valorise les idées