[CDI] Account Executive / Commercial (H/F)
Koncrete est une marketplace qui simplifie l’achat de granulats et l’évacuation de déblais pour les professionnels du BTP.
Concrètement ? On fonctionne comme un Deliveroo des matériaux : on connecte les conducteurs de travaux avec les meilleures carrières, plateformes de recyclage et transporteurs autour de leurs chantiers.
Notre mission : simplifier un marché opaque, manuel et localisé grâce à une solution simple, rapide et économique.
Tu rejoins une équipe Sales en pleine structuration. Aujourd’hui, nos leads sont chauds, les cycles de vente courts (souvent < 7 jours), et les enjeux très opérationnels.
Ton rôle : En tant qu’Account Executive , tu es responsable du développement et de la performance commerciale de ton portefeuille.
Tu pilotes l’ensemble du cycle de vente :
du premier contact jusqu’au closing, en combinant inbound et outbound .
Tu es un vrai moteur de chiffre d’affaires.
Tes missions
- Contacter et qualifier les leads entrants (devis, appels, recommandations)
- Construire une proposition adaptée et closer rapidement
- Gérer ton pipe dans Brevo (priorisation, relances, forecast)
- Développer et suivre ton portefeuille client
Développer ton chiffre en Outbound
- Identifier et prospecter des entreprises cibles dans ta zone
- Générer tes propres opportunités
- Transformer ces prospects en clients actifs
Tu es responsable de ta croissance, pas seulement des leads entrants.
Fidéliser et faire grandir tes comptes
- Transformer un premier chantier en relation durable
- Identifier des opportunités d’upsell
- Développer des comptes structurés (PME / grands comptes régionaux)
Contribuer à la performance Sales
- Améliorer les scripts et process
- Participer à la structuration du playbook commercial
- Être force de proposition sur les outils et méthodes