Account Executive Full Cycle Small/Middle Business
L'équipe Account Executive s'agrandit !
AssessFirst, en quelques mots Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l’échelle mondiale . Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l’épanouissement des talents grâce à l’analyse de leur personnalité, de leurs motivations et de leur capacité à apprendre. Aujourd’hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons 3 500+ clients dans plus de 40 pays , pour recruter et faire évoluer leurs équipes de manière plus inclusive et plus efficace. Notre culture ? Ambition, impact et liberté. Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer.
Ce que tu feras :
L’Account Executive Small/Middle Business Full Cycle occupe un rôle stratégique au sein du département Commercial.
Il combine trois responsabilités majeures :
- Créer : détection et signature de nouveaux contrats (New Business)
- Sécuriser : gestion, fidélisation et renouvellement d’un portefeuille clients (Renew)
- Développer : croissance du revenu via l’upsell et l’expansion
Objectif : piloter une croissance durable du revenu récurrent.
Indicateurs de performance :
La performance est mesurée à travers :
- Croissance d’ARR (New + Upsell) : objectif annuel de 300 000 €
- NRR (Net Revenue Retention) sur le portefeuille attribué
Le salarié reporte directement au Head of Sales ainsi qu’à la Direction.
Mission 1 : Prospection & génération d’opportunités
L’Account Executive est acteur direct de sa génération de business.
Il lui est demandé de :
- Contribuer activement à la prospection outbound (appels, emails, LinkedIn, événements…)
- Exploiter les leads entrants dans les délais impartis
- Développer un réseau professionnel (agences, partenaires technologiques…)
- Générer au minimum 4 deals qualifiés par mois
Définition d’un deal qualifié :
Un deal est considéré comme qualifié lorsqu’il répond aux critères suivants :
- Interlocuteur disposant d’un pouvoir de décision
- Budget identifié ou raisonnablement estimable
- Projet déployable sous 6 mois maximum
- Adéquation claire entre la solution AssessFirst et un besoin identifié
Mission 2 : Développement du chiffre d’affaires
Le salarié pilote l’intégralité du cycle de vente :
- Qualification et conversion des opportunités
- Construction et maintien d’un pipeline suffisant
- Priorisation des opportunités selon leur potentiel
- Maîtrise des cycles de vente multi-décisionnaires
- Négociation dans le respect de la politique commerciale
Mission 3 : Gestion du portefeuille & Renew
L’Account Executive pilote un portefeuille clients existant dans une logique de rétention active.
Il lui est demandé de :
- Anticiper les renouvellements
- Identifier les risques de churn
- Mettre en place des plans d’action correctifs
- Sécuriser le revenu existant
- Atteindre, voire dépasser, les objectifs de NRR
Mission 4 : Développement de compte (Upsell / Expansion)
Le salarié développe activement son portefeuille :
- Identification des leviers d’expansion
- Mise en place de stratégies de développement de compte
- Développement structuré et cohérent de l’ARR
- Contribution à la croissance annuelle
Mission 5 : Pilotage & reporting
- Mise à jour rigoureuse du CRM
- Fiabilité des prévisions commerciales
- Analyse régulière de la performance
- Mise en place d’actions correctrices si nécessaire
Ta future équipe
Tu feras partie de la team Account Executive, composée de 7 personnes et managée par Romain. Tu travailleras également étroitement avec l'équipe Customer Success Manager.
Expérience souhaitée
- Expérience commerciale en cycle de vente complet B to B (full cycle)
- Capacité à gérer à la fois acquisition et développement de portefeuille
- Esprit structuré, orienté performance et résultats
- À l’aise dans des environnements exigeants
La maîtrise de l’anglais est un plus.
Qu'est-ce que tu obtiendras ?
Fourchette salariale : Package 110K à objectifs atteints (répartition : 40% fixe - 60% variable)
- Autonomie & flexibilité : tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment.
- Full remote : travaille d’où tu veux en Europe !
- Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé.
- Mutuelle : couverture santé avec Alan.
- Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation.
- Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages.
- Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib.
- Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver.
Notre Processus De Recrutement :
- Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus
- Tu remplis nos tests en ligne en postulant (tu recevras un lien par email).
- L'équipe Talent te contacte
- 3 entretiens maximum : avec Romain (ton futur manager), un rôle play avec Romain et Quentin (ton futur n+2) et enfin David notre fondateur !
- Bienvenue, tu fais désormais partie de l'équipe !