Key Account Manager - Consulting

Key Account Manager – Conseil, Bloomco

Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques , développer un portefeuille de client existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ?

Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau , nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de plus de 5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…).

Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants .

Ce qui nous rend unique :

• Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouvert : vous travaillez sur des clients actifs avec un historique de missions réussies.
• Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et cross‐sell.
• Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent qui permet de closer rapidement des missions Premium.
• Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue.
• Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15 k€ de variable annuel.

Tes missions

Tu rejoins l'équipe Sales, organisée en 4 Pod sectoriels : Banque/Assurances, Retail/Luxe, Pharma et Multi.

Tu interviens dès la signature d’une mission par un Account Executive et pilote le développement du compte dans la durée (fidélisation client).

Accompagnement à la signature

• Accompagner l’AE dans la négociation et prendre le relais après la signature.
• S’assurer du bon démarrage de la mission avec le consultant et le client.

Upsell : suivi des missions

• Assurer un suivi de proximité avec les consultants en mission (points réguliers, détection de signaux faibles).
• Anticiper les fins de missions pour proposer un renouvellement.
• Assurer un suivi avec les clients pour identifier d’autres opportunités business.

Cross‑sell : fidélisation et développement du compte

• Être l’ambassadeur Bloomco dans toutes les entités du groupe client.
• Cartographier les autres directions métiers ou BU à potentiel chez le client.
• Prospecter les décideurs clés pour développer le compte (phoning et emailing).

Stratégie et pilotage de développement des comptes

• Définir son plan de croissance à 12 mois par compte : objectif de chiffre d’affaires new, renouvellement.
• Piloter ses indicateurs clés : CA, marge, forecast.
• Réactiver les comptes dormants.

Ce qu’on t’offre avec ce poste

• Salaire fixe 45‑50 k€ + variable déplafonné (cible 15‑18 k€).
• Booster en cas de sur‑performance :
  • × 1,5 sur la tranche 100‑119 % de quota.
  • × 2 pour ≥ 120 %.
• Formation 360° sur nos méthodes Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC‑Challenger).
• Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression).
• 3 + ans d’expérience en tant que Sales dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après C‑Levels.
• Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client.
• Capacité à closer des deals auprès de C‑Level.
• Goût du challenge, autonomie et culture résultat.
• Première expérience dans les services financiers (banque, assurance, mutuelle…) est un plus.
• Anglais opérationnel indispensable.

Autres avantages

• Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux.
• Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de télétravail par semaine + 2 semaines par an en remote complet.
• ~10 RTT + prime de vacances (~500 €/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec.
• Carte Swile (9 €/jour) + Forfait mobilité durable (505 €/an).
• 1er entretien RH, en visio.
• 2ème entretien avec un Sales Manager, en physique.
• 3ème entretien avec Pierre, CEO, en physique.

Informations complémentaires

• Seniority level : Mid‑Senior level
• Employment type : Full‑time
• Job function : Other
• Industries : IT Services and IT Consulting