ACCOUNT EXECUTIVE - Full Cycle - FINTECH - LYON

Localisation | LYON 7e

Job | ACCOUNT EXECUTIVE - FULL CYCLE

Exp | Minimum 4 ans d’expérience en Business Development

Salary | 45K + variable déplafonné

Le contexte 💼 :

L’un de mes clients, une plateforme SaaS de datavisualisation et de reporting financier pensée pour les experts-comptables et les DAF, est à la recherche de son/sa First Sales !

De la prospection au closing, en passant par la gestion des leads et le développement des partenariats, vous jouerez un rôle central dans la gestion commerciale de l’entreprise.

Les missions 🚀

1. Prospection & acquisition (outbound – rôle central)

• Cartographier et segmenter le marché des experts-comptables, cabinets et directions financières
• Définir et exécuter une stratégie de prospection multicanale pour les cabinets comptables de grande taille (cold calling, social selling, emailing, événements)
• Conduire le cycle de vente complet : prospection → qualification → démo → négociation → closing

2. Gestion des leads & accompagnement prospects (inbound)

• Qualifier et prioriser les leads entrants
• Organiser et animer des webinars et démonstrations personnalisées
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (reporting, prévisions, feedback marché)

3. Développement des partenariats (levier stratégique)

• Identifier et cibler des partenaires complémentaires (éditeurs SaaS, intégrateurs, associations…)
• Négocier et formaliser des accords win-win : co-marketing, co-distribution, intégrations technologiques
• Animer la relation dans la durée (événements conjoints, formations, suivi de performance)

4. Représentation & évènementiel

• Participer activement aux salons, congrès et événements sectoriels, en présentiel comme en distanciel
• Etre un reel ambassadeur de la marque

Profil recherché ✌️:

• Expérience avec la cible Expert-comptable indispensable
• Minimum 4 ans d’expérience en Business Development / Account Management dans un environnement SaaS B2B
• Solide expérience en prospection outbound et acquisition de nouveaux clients (profil chasseur confirmé)
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation, à l’aise à l’oral (webinars, démos, salons)
• Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs financiers (experts-comptables, DAF, cabinets)
• Data-driven : réflexe de mesurer sa performance, développer et suivre ses propres indicateurs
• Esprit entrepreneurial : autonomie, proactivité, ownership fort sur son portefeuille

Avantages ⭐:

Intégrer cette structure, c’est aussi pouvoir bénéficier de nombreux avantages :

• Une formation complète à la solution et un accompagnement structuré pour monter en expertise
• L’opportunité de représenter une solution SaaS innovante dans un secteur en pleine transformation
• Prime de vacances et prime de fin d’année
• Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse
• Télétravail possible, avec déplacements réguliers pour événements et salons

Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas postuler à l'offre 💬😊