Account Executive Enterprise - Edtech - Package 130K

Scale-up SaaS de 140 personnes dans le LMS . L’outil est reconnu pour sa flexibilité et son adaptabilité à des grands groupes.

La société accélère désormais son développement en France avec un fort enjeu de scalabilité sur les comptes Enterprise. L’équipe Sales, composée à moitié d’Account Executives et à moitié de profils techniques, est en pleine croissance.

• Ventes complexes (>50k€) auprès de DRH, DSI et C-level.
• Cycles longs (+6 mois) et multi-interlocuteurs.
• Construire une approche consultative structurée (MEDDIC / MEDDPIC).
• Adapter l’offre et co-créer une solution sur mesure.

Compétences :

• 4 à 5 ans minimum en vente SaaS complexe (ERP, TMS, solutions à forte valeur ajoutée).
• Maîtrise d’un process de vente structuré (MEDDIC / MEDDPIC) et gestion de paniers moyens >30k€.
• Excellente structuration, posture consultative, capacité à naviguer dans des environnements multi-interlocuteurs.
• Package attractif : 60 à 70k€ fixe + 60k€ variable trimestriel et déplafonné.