Account Executive Enterprise - Edtech - Package

Scale-up Saa

S de 140 personnes dans le LMS . L’outil est reconnu pour sa flexibilité et son adaptabilité à des grands groupes.

La société accélère désormais son développement en France avec un fort enjeu de scalabilité sur les comptes Enterprise. L’équipe Sales, composée à moitié d’Account Executives et à moitié de profils techniques, est en pleine croissance.

Ventes complexes (>50k€) auprès de DRH, DSI et C-level.

Cycles longs (+6 mois) et multi-interlocuteurs.

Construire une approche consultative structurée (MEDDIC / MEDDPIC).

Adapter l’offre et co-créer une solution sur mesure.

Compétences :

4 à 5 ans minimum en vente Saa

S complexe (ERP, TMS, solutions à forte valeur ajoutée).

Maîtrise d’un process de vente structuré (MEDDIC / MEDDPIC) et gestion de paniers moyens >30k€.

Excellente structuration, posture consultative, capacité à naviguer dans des environnements multi-interlocuteurs.

Package attractif : 60 à 70k€ fixe + 60k€ variable trimestriel et déplafonné.