Enterprise Account Executive - Licorne française - SaaS - (H/F/X)

Dans le cadre de son développement sur le segment enterprise, la société recrute un Enterprise Account Executive pour adresser des comptes stratégiques en France et à l’international.

Rattaché à un Sales Director, tu évolueras au sein d’une équipe d’Account Executives et travailleras en étroite collaboration avec des BDR natifs sur plusieurs marchés.

Tes missions :

Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques

Gérer des cycles de vente complexes (AO, partenariats, multi-interlocuteurs)

Construire des stratégies de compte solides (mapping, multi-threading, plans d’action)

Porter des deals entre 20k et 30k ARR (et plus)

Travailler en binôme avec les BDR (génération de SQO qualifiées) tout en gardant une part de prospection (~20%)

Qualifier les enjeux business et construire une proposition de valeur impactante

Piloter ton pipe avec rigueur et précision

Objectif : générer du revenu sur des deals structurants et contribuer à la croissance sur le segment enterprise.