VP Growth

Overview

Mindee recrute son·sa VP Growth, reportant directement au CEO, pour porter la responsabilité du Revenue : produit cœur d’extraction documentaire (motion PLG, déployé chez des centaines de clients à l’international) et nouvelle ligne d’agents IA appliqués aux processus métier à forte intensité documentaire (motion sales-led B2B). Trajectoire claire vers le rôle de Chief Revenue Officer.

Pourquoi ce recrutement

Mindee entre dans une phase où la fonction GTM doit franchir un palier : consolider sous une responsabilité unique le revenue total, structurer l’exécution sales-led de la nouvelle ligne agentique, et amplifier la motion PLG du produit cœur. Ce poste existe pour porter cette transformation, en autonomie commerciale complète, avec le mandat de construire l’équipe Revenue qui accompagnera Mindee vers son prochain palier de croissance.

Périmètre de responsabilité

Vous portez le revenue total de Mindee, sur les deux lignes produit :

• Vous êtes le senior AE : Vous signez les deals

• Toute la fonction commerciale : sales (à construire pour la nouvelle ligne, à structurer pour le produit cœur), Customer Success, growth marketing

• La motion PLG : optimisation du funnel API, conversion free-to-paid, expansion accounts, réduction du churn produit cœur

• La motion sales-led B2B : construction de l’équipe sales dédiée à la nouvelle ligne, playbooks, processus, forecast

• Le pricing et le packaging sur les deux lignes

• Les partenariats stratégiques : intégrateurs, alliances technologiques, channel

À votre arrivée, vous héritez d’une équipe Customer Success et Growth Marketing en place et performante. Vous construirez dans un second temps l’équipe sales sur 12-18 mois (SDRs, Account Executives, CSMs dédiés à la nouvelle ligne), avec autorité de recrutement complète.

Vous ne portez pas l’ingénierie produit ni le PM, qui restent sous d’autres responsabilités. Vous accompagnez la stratégie corporate mais ne la portez pas.

Objectifs

à 6 mois

• $1M de pipe sur la nouvelle ligne et premiers deals signés, motion PLG instrumentée

• Playbooks documentés, Equipe actuelle en ordre de marche

à 12 - 18 mois

• ARR nouvelle ligne à 1M€+, NRR produit cœur +5-10%

• 1 POD qui tourne en autonomie

24 mois +

• ARR nouvelle ligne à 3-4M€, ARR total +150-200%

• Fonction revenue prête pour scale-up

Le poste est player-coach

C’est le point le plus important de cette fiche. À comprendre honnêtement avant de candidater.

Sur les 6 -12 premiers mois , vous êtes principalement vendeur. Vous menez personnellement les discoveries, démos, négociations et closings sur les premiers comptes de la nouvelle ligne agentique. Vous reprenez le portefeuille des design partners existants et le faites basculer en logique commerciale full price. Vous construisez le pitch, vous testez les objections en live, vous itérez sur le pricing en fonction de ce que vous entendez chez les buyers. Aucun recrutement sales ne précède cette phase, vous êtes le sales senior dont la boîte a besoin.

Sur les 6-12 mois suivants , vous transitionnez progressivement. Vous commencez à recruter, vous documentez les playbooks à partir des deals que vous avez personnellement closés, vous transmettez. Mais vous continuez à porter personnellement les deals stratégiques, les comptes Scale, les références de marque, les premiers logos sur de nouveaux segments.

Ensuite, l’équipe que vous avez recrutée est en autonomie sur les deals standard. Vous montez sur les comptes Enterprise et sur la préparation de la phase suivante.

Si la perspective de passer 60% de votre temps en cycles de vente individuels pendant 6 mois vous fatigue d’avance, ce poste n’est pas pour vous. Si elle vous excite parce que c’est précisément ce qui vous a manqué dans vos derniers postes de management, lisez la suite.

Le défi central : orchestrer deux motions complémentaires

C’est la difficulté principale du poste, et c’est aussi son levier stratégique le plus puissant.

Mindee opère aujourd’hui une motion PLG mature sur le produit cœur d’extraction : self-serve API, marketing produit, communauté développeurs et tech users, conversion bottom-up, expansion par usage. Le levier principal est l’optimisation du funnel et la qualité produit.

La nouvelle ligne agentique opère une motion sales-led B2B complexe : cycles 60-90 jours, ACV 50-100K€, buyers technique et compliance/ops, démos, négociations, deals enterprise. Le levier principal est la qualité de l’exécution sales et la pertinence du pitch.

Ces deux motions ne sont pas indépendantes mais elles se nourrissent. Le funnel PLG du produit cœur constitue un actif propriétaire que peu de boîtes possèdent : des centaines d’entreprises qui consomment déjà notre API d’extraction sont aussi des prospects qualifiés pour la nouvelle ligne agentique. On sait qu’elles traitent du document à volume, on connaît leurs patterns d’usage, on a souvent déjà une relation établie via leur équipe technique. Transformer cette base PLG en pipeline pour la motion sales-led est le levier de croissance le plus immédiat et le plus défendable face à des concurrents qui doivent partir d’une feuille blanche pour acquérir leurs comptes.

Concrètement, un même VP Growth doit donc :

• Préserver et amplifier la motion PLG du produit cœur

• Construire de zéro la motion sales-led de la nouvelle ligne

• Industrialiser la synergie entre les deux : scoring PLG-to-sales, qualification intent-based, motion product-led sales (PLS) qui convertit les signaux du produit cœur en pipeline qualifié pour la nouvelle ligne

• Allouer son attention proportionnellement à la valeur générée par chaque ligne, et arbitrer cette allocation dans le temps

• Recruter et manager des profils potentiellement très différents

Si vous n’avez fait qu’une seule des deux motions sans avoir construit le pont entre elles, ce poste vous sortira de votre zone de confort de manière significative.

IndispensableProfil opérateur first, manager dans un second temps: hands-on sur l’exécution. Vous écrivez encore vous-même les emails outbound qui convertissent, vous construisez vos decks, vous closez vos deals. Si votre confort principal aujourd’hui c’est de manager des équipes qui exécutent à votre place, ce poste n’est pas pour vous.Double casquette marketing + revenue opérationnelle : vous savez personnellement construire une campagne outbound, écrire un email qui obtient une réponse, animer une communauté, organiser un side event, optimiser un funnel PLG ET mener une discovery, faire une démo, négocier, closer un deal complexe. Pas l’un ou l’autre, les deux. Cette polyvalence est primordiale.Player-coach assumé : vous avez personnellement closé au moins 5-10 deals à 6 chiffres dans les 24 derniers mois. Si votre dernière vente personnelle remonte à plus de 3 ans, ce poste n’est pas pour vous.Profil entrepreneur ou de “first GTM hire” : Founder ou premier (ou parmi les premiers) GTM hires d’une scale-up. Pas en arrivant dans une équipe déjà constituée pour optimiser à la marge.Mentalité “scale en faisant” : vous accepterez de recruter votre équipe (SDR, AEs, growth) progressivement, en parallèle de votre propre exécution opérationnelle.Bilingue français-anglais opérationnel-élevé, le marché Mindee est international, l’équipe est francophone, les clients enterprise sont des deux côtés.Présence Paris ou disponibilité 3+ jours/semaine au bureau.Forts plusA vendu de l’AI/ML produit à des buyers techniquesBackground technique en début de carrière (capacité à dialoguer avec une équipe d’ingénieurs senior)A préparé une boîte pour une étape stratégique (levée growth, exit) côté revenue