Territory Manager Pharmaceutical Systems (Italie)

Responsabilités principales

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente SMART définis dans le plan de territoire.
• Développer une approche commerciale proactive et innovante pour identifier et convertir de nouveaux prospects.
• Analyser l’environnement économique, social et culturel du marché afin d’adapter la stratégie commerciale.
• Appliquer rigoureusement les processus de vente : CRM, reporting, comptes‑rendus clients et gestion des accords commerciaux.
• Identifier les leviers de croissance du territoire, construire des plans d’actions et en piloter l’exécution.
• Développer des relations durables et de confiance avec l’ensemble des parties prenantes clients.
• Piloter l’activité commerciale sur les comptes assignés : prospection, fidélisation, promotion et vente des offres existantes et nouvelles.
• Cartographier les comptes clés et les décideurs afin de maximiser l’impact commercial.
• Apporter un support technique et des solutions adaptées, en coordination avec les équipes internes et les experts.
• Travailler en environnement matriciel, animer la collaboration transverse, optimiser l’impact territorial et maîtriser le budget.

Profil Recherché

• Master en management d’entreprise, ou diplôme d’ingénieur ou diplôme de pharmacien.
• 5 ans d’expérience technique ou dans le domaine des dispositifs médicaux ou de l’emballage pharmaceutique.
• 5 ans d’expérience dans la vente B2B dans un domaine lié aux dispositifs médicaux ou à l’administration de médicaments, ou dans le marketing/la vente de produits pharmaceutiques.
• Maitrise de l’anglais et de l’italien indispensable.

Fourchette de rémunération pour le poste

€70 000 - €75 000

Information salariale supplémentaire

€55 000 - €88 000 EUR annuel

Lieu de travail

FRA Le Pont-de-Claix Cedex

Déclaration d’égalité des chances

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.