Territory Manager (H/F) chirurgie de la cataracte Bordeaux

All Job Posting Locations : Issy-les-Moulineaux, France

À propos de Vision Care : Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Kénosis à Vision Care – la division médicale de Johnson & Johnson, spécialisée dans la santé visuelle. En tant que Territory Manager (H/F) basé à Bordeaux, vous jouerez un rôle clé dans la promotion et le développement des ventes de nos lentilles intra-oculaires JJV dans la région des départements 33, 64, 19, 24 et 40.

Objectif

Assurer la promotion et le développement des ventes du portefeuille de lentilles intra-oculaires JJV dans le domaine de la chirurgie de la cataracte, positionner J&J Vision comme un partenaire de choix auprès d'une cible d'institutions privées et publiques ainsi que de chirurgiens ophtalmologistes.

Responsabilités

• Recueillir et traiter des informations sur les clients potentiels et le paysage concurrentiel ; mettre à jour le CRM en conséquence.
• Définir, en collaboration avec son responsable, les cibles clients et la stratégie à mettre en œuvre sur son secteur.
• Pour toute opportunité commerciale importante et complexe, préparer un plan d'engagement du client, comprenant une cartographie des parties prenantes.
• Proposer et négocier, sous la supervision du KAM ou du manager direct, des offres commerciales afin de garantir une croissance rentable du chiffre d'affaires.
• Assurer un reporting régulier des activités et gérer les tâches administratives (rapports frais de voyage, formations obligatoires).
• Établir la confiance, renforcer le partenariat avec le client, présenter la valeur d'ensemble du portefeuille et soutenir le développement de son activité.
• Participer à des congrès nationaux/régionaux, présenter des démonstrations d'implants intraoculaires et organiser des formations.
• Travailler avec le chef de produit ou le responsable marketing pour recueillir et fournir un retour d'information terrain.
• Soutenir l'équipe marketing pour établir des relations fructueuses avec les KOL de son territoire.
• Soutenir les activités de marketing locales (Staff, EPU, congrès locaux).  
• Recueillir des informations sur l'activité des équipements Phaco (périodes de renouvellement des contrats, satisfaction clients).
• Communiquer de manière claire et éthique dans toutes actions.
• Respecter strictement le code de conduite, les règles de conformité santé et le credo.

Qualifications

• Diplôme de 4 ans, permis de conduire valide.
• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente.
• Compétences rédactionnelles et orales exceptionnelles.
• Capacité à instaurer confiance et crédibilité rapidement.
• Expérience de travail en équipe.
• Enthousiasme, créativité, compétences interpersonnelles.
• Réflexion stratégique, capacité à orchestrer un processus de vente multi‑parties prenantes.
• Autonomie.
• Maîtrise d’Excel et Powerpoint.
• Maîtrise de l’anglais.
• Disponibilité à voyager plusieurs jours par semaine.

Compétences préférées

• Account Management, Collaboration, Compliance Management, Cultural Competence, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Oracle Customer Data Management (CDM), Organizing, Problem Solving, Sales, Sales Training, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection.

Rémunération

Anticipated base pay range: €41,400.00 – €65,895.00.

Avantages

En plus du salaire de base, un bonus annuel conforme aux performances, des commissions de vente, ainsi que des avantages tels que :

• vacances, congé parental (12 semaines minimum), congé de deuil, congé de soin, congé bénévole, remboursement bien‑être, programmes de santé financière, physique et mentale.
• Récompenses d’anniversaire de service et d’engagement.
• Participation à divers plans d’assurance selon la localisation.
• Plans de développement professionnel et opportunités d’évolution.
• Autres avantages variables par lieu (mentionnés en référence, à titre indicatif).

Nous offrons un environnement inclusif respectant la diversité et la dignité de chacun. À JNJ, les droits du personnel sont protégés conformément à nos codes de conduite et aux normes d'homogénéité.