Territory Manager

Donaldson is committed to solving the world’s most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make meaningful contributions at work and in communities. Rattaché(e) à la Direction Commerciale France de l’équipe SAV Solution Service Industrie, le responsable régional Service travaille en étroite collaboration avec les Technico commerciaux sédentaires et les services supports. Vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients en assurant le support commercial.

Responsabilités principales

• Gérer un portefeuille de clients existants et développer ce portefeuille par des actions de prospection et des échanges d’informations avec l’équipe commerciale équipements neufs/aftermarket et l’équipe SAV (sédentaires, techniciens).
• Négocier des accords et des contrats commerciaux.
• Réaliser des chiffrages et rédiger des devis.
• Effectuer des visites commerciales et techniques sur les sites clients en région.
• Utiliser le CRM : enregistrer les opportunités, suivre l’activité, relancer les prospects, mettre à jour la fiche client, générer des rendez-vous, rédiger un rapport de visite.

Qualifications minimales

• Etre issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale
• Avoir une expérience dans la vente de produits à forte technicité dans le domaine de l’applications industrielles.
• Maîtriser le pack office (Word, Excel, PPT) et CRM (Dynamics)
• Avoir un bon niveau d’anglais.

Compétences requises

• Avoir la fibre commerciale et technique avec de solides compétences en vente et négociation.
• Avoir de bonnes connaissances en gestion des contrats commerciaux.
• Comprendre aisément les besoins des clients.
• Avoir le sens de la communication et avoir le sens des relations humaines en interne et externe.
• Être autonome, méthodique, rigoureux, proactif et réactif.
• Avoir d’excellentes compétences en communication externe en français.
• Avoir une forte capacité à travailler en équipe.

Employment opportunities for positions in the United States may require use of information which is subject to the export control regulations of the United States. Hiring decisions for such positions are required by law to be made in compliance with these regulations. Applicants for employment opportunities in other countries must be able to meet the comparable export control requirements of that country and of the United States.

Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons without regard to race, gender, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity and/or expression, or other status protected by law.

Donaldson Company helps solve some of the world's most complex filtration and contamination control challenges, and is one of the largest global providers of unique filtration technologies and high-quality filters and parts. Our filtration technologies and products are used every day, in a variety of industries and environments, including aerospace, agriculture, construction, food and beverage, manufacturing, mining, power generation, transportation and many more. Key to our success, our 14,000 employees support customers at sales, manufacturing and distribution centers from over 140 locations on six continents. The filtration market continues to grow. Customers' needs for filtration solutions continue to evolve. And the opportunities for our products and our people continue to expand. Learn more at