TECHNICO-COMMERCIAL TERRAIN (Région PACA, Marseille) F/H

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous avez pour mission de développer et de dynamiser les ventes sur votre périmètre en fonction des objectifs définis par la direction commerciale. Vous analysez les besoins, les attentes de vos clients pour les conseiller, leur vendre les produits et services adaptés en vue de leur fidélisation.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Développement du portefeuille clients , du chiffre d’affaires et de la rentabilité de votre secteur géographique (départements 04, 05, 13, 84) : prospection de nouveaux clients (« prospects » création d’affaire), fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis par le Responsable de Région, définition du plan de tournée.
• Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, prospection technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation.
• Service après-vente : transmission des critiques, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise (R&D, qualité, maintenance, etc.), assistance technique.
• Reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.
• Travail en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires.
• Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.