Technico-Commercial Itinérant Btob - Maintenance et Équipements Industriels H/F

CATEK - ETS TOURS est une PME de proximité spécialisée dans la vente, la réparation et la maintenance de moteurs, pompes, motoréducteurs, variateurs et systèmes de ventilation. À Tours, une équipe expérimentée accompagne une centaine de clients actifs : industries, agroalimentaire, carrières, collectivités, filières bois et papier, métallurgie et maintenance multitechnique.Le site appartient à un groupe de trois implantations complémentaires (Tours, Naintré et Montrichard).Nous recherchons la personne qui reprendra et développera notre activité commerciale sur le territoire de l'Indre-et-Loire. Votre missionVotre rôle est de développer durablement l'activité de CATEK - ETS TOURS, en conciliant qualité de la relation client, compréhension technique des besoins et performance économique. Vous reprenez un portefeuille existant d'entreprises, que vous fidélisez et développez. Vous contribuez également à réactiver les clients moins actifs et à conquérir de nouveaux comptes à potentiel. Vous ne vendez pas un catalogue, mais comprenez le contexte du client, qualifiez son besoin et construisez avec l'équipe la réponse technique et économique adaptée.

Vous devez notamment :

• Développer le portefeuille : visiter régulièrement les clients, réactiver les comptes peu actifs et prospecter de façon ciblée les entreprises à potentiel.
• Qualifier les besoins sur site : questionner, observer, recueillir les données et prises de cotes nécessaires, puis reformuler clairement l'attendu du client.
• Construire et suivre les affaires : travailler avec la technico-commerciale sédentaire et le responsable technique, présenter les solutions, relancer les devis et accompagner la décision.
• Piloter votre activité : préparer vos tournées, tenir les informations clients à jour, partager vos comptes rendus et suivre quelques indicateurs simples : contacts, opportunités, devis, commandes, chiffre d'affaires et marge.
• Entretenir une relation fiable : rester présent après la commande, coordonner les informations avec l'atelier et agir comme interlocuteur de confiance dans la durée.

Ce que nous attendons chez vous:

• Écoute et curiosité technique pour poser les bonnes questions avant de proposer une solution
• Fiabilité et sens du collectif pour tenir vos engagements et coopérer simplement avec une petite équipe
• Persévérance et tempérament développeur pour relancer, réactiver et prospecter sans vous décourager
• Organisation et autonomie pour couvrir efficacement le secteur, tracer l'activité et rendre compte de façon factuelle
• Pragmatisme et adaptabilité pour être à l'aise aussi bien dans un atelier que face à un responsable maintenance, un acheteur ou un dirigeant.

Le permis B est indispensable. Une connaissance de l'industrie locale ou des machines tournantes sera appréciée, sans être un préalable si vos bases techniques et votre capacité d'apprentissage sont solides.

Ce que nous vous propose:

• Un CDI à temps plein
• Un poste basé à Tours, avec des déplacements dans tout le département (37)
• Un portefeuille de clients industriels existant et un territoire disposant encore d'un potentiel de développement
• Des échanges directs avec le dirigeant et une réelle latitude dans l'organisation de votre activité
• Rémunération : fixe + part variable sur objectifs (cible et règles) + intéressement et dispositif d'épargne salariale avec abondement