Business Developer Junior - France

Ce poste n'est pas un poste de gestion d'un portefeuille existant. Votre première mission sera de défricher et exploiter systématiquement notre potentiel commercial. Vous travaillerez à partir des données et contacts existants dans notre CRM (Dynamics) afin d'identifier les entreprises présentant un potentiel de développement : clients peu ou plus actifs, anciens clients, prospects, leads et comptes encore insuffisamment qualifiés

• Analyser, segmenter et qualifier une base importante de comptes et de contacts ;
• Contacter et réactiver d'anciens clients ou prospects ;
• Identifier de nouveaux interlocuteurs et décideurs au sein des entreprises ciblées ;
• Détecter des projets et de nouvelles opportunités commerciales ;
• Identifier les équipements et constructeurs utilisés ou envisagés ;
• Présenter les solutions de l'entreprise et identifier celles correspondant aux usages du client ;
• Travailler avec notre réseau de partenaires, revendeurs, intégrateurs et constructeurs pour développer les opportunités ;
• Construire et maintenir votre pipeline commercial dans le CRM ;
• Assurer les relances et le suivi des opportunités jusqu'à leur transformation ;
• Développer progressivement les comptes présentant le plus fort potentiel. Vous serez également encouragé(e) à développer votre propre prospection et à identifier de nouvelles entreprises susceptibles de devenir clientes. #PMEjob.fr