Technico-commercial itinérant BtoB – Maintenance et équipements industriels H/F

Nous recherchons la personne qui reprendra et développera notre activité commerciale sur le territoire de l'Indre-et-Loire.

Votre mission

Votre rôle est de développer durablement l’activité de CATEK – ETS TOURS, en conciliant qualité de la relation client, compréhension technique des besoins et performance économique.

Vous reprenez un portefeuille existant d’entreprises, que vous fidélisez et développez. Vous contribuez également à réactiver les clients moins actifs et à conquérir de nouveaux comptes à potentiel.

Vous ne vendez pas un catalogue, mais comprenez le contexte du client, qualifiez son besoin et construisez avec l’équipe la réponse technique et économique adaptée.

Vous devez notamment:

• Développer le portefeuille : visiter régulièrement les clients, réactiver les comptes peu actifs et prospecter de façon ciblée les entreprises à potentiel.
• Qualifier les besoins sur site : questionner, observer, recueillir les données et prises de cotes nécessaires, puis reformuler clairement l’attendu du client.
• Construire et suivre les affaires : travailler avec la technico-commerciale sédentaire et le responsable technique, présenter les solutions, relancer les devis et accompagner la décision.
• Piloter votre activité : préparer vos tournées, tenir les informations clients à jour, partager vos comptes rendus et suivre quelques indicateurs simples : contacts, opportunités, devis, commandes, chiffre d’affaires et marge.
• Entretenir une relation fiable : rester présent après la commande, coordonner les informations avec l’atelier et agir comme interlocuteur de confiance dans la durée.