Technico-commercial F/H - Chargé d'affaires, technico-commercial

Offre n\u00b - Technico-commercial F/H - Charg\u00e9 d'affaires, technico-commercial

Descriptif du poste: IF Search, cabinet de chasse de t\u00e8tes basé à Paris, accompagne un éditeur fran\u00e7ais de solutions d'encaissement et de gestion d\u00e9di\u00e9es aux artisans des m\u00e9tiers de bouche (boulangerie, charcuterie, traiteur, chocolaterie...).

85 collaborateurs, 20 ans d'existence, l'entreprise vit une phase de structuration : nouveau DG, refonte du CRM, sectorisation, plan de croissance qui doit faire passer l\u2019équipe commerciale de 10 à 18-20 personnes.

Dans ce cadre, nous recrutons 2 commerciaux terrain sur des zones d\u00e9finies en France.

Le poste

Sur un territoire dédié de 4-5 d\u00e9partements (sans cannibalisation interne), vous \u00eates l\u2019interlocuteur de r\u00e9f\u00e8rence des artisans et des r\u00e9seaux de prescription.

Vos missions

• D\u00e9velopper un portefeuille clients par prospection directe et prescription (meuniers, agenceurs, architectes, financeurs, f\u00e9d\u00e9rations)
• Piloter le cycle de vente complet, de la qualification \u00e0 la signature
• Fid\u00e9liser le parc et anticiper les renouvellements (cycle 5 ans)
• Renseigner et exploiter le CRM (HubSpot en d\u00e9ploiement)

Vous \u00eates appuy\u00e9(e) par les équipes avant-vente, installation et support.

\u00c0 6 mois, votre prise de poste sera une r\u00e9ussite si :

• Vous ma\u00eetrisez l'offre et m\u00e9nez vos d\u00e9mos en autonomie
• Vous avez cartographi\u00e9 votre territoire et activ\u00e9 vos premiers prescripteurs
• Votre pipe est qualifi\u00e9 et tenu \u00e0 jour dans le CRM
• Vous avez sign\u00e9 vos premi\u00e8res affaires et identifi\u00e9 les renouvellements \u00e0 venir
• Vous \u00eates pleinement autonome sur le pilotage de votre activit\u00e9

Le profil

• Bac+2 minimum (BTS NDRC, MCO, licence pro, coll\u00e8ge de commerce)
• 2 ans minimum en vente B2B, id\u00e9alement solutions techniques, équipements ou digital
• Profil chasseur, curieux, autonome, rigoureux dans le suivi
• \u00c0 l\u2019aise pour parler ROI, marge et pilotage \u00e0 un artisan - pas un discours script\u00e9
• Mobile, majoritairement en client\u00e9l
• Le vrai plus : vous connaissez les m\u00e9tiers de bouche

Le package

• Fixe 28-32 K\u20ac selon profil
• Variable non plafonn\u00e9 jusqu\u00e0 85 K\u20ac (quanti + quali)
• SUV hybride, bo\u00edtte auto
• Perspectives d\u00e9volution manag\u00e9rale \u00e0 moyen terme

Process

• Qualification avec IF Search
• Rencontre avec le Directeur des Ventes
• \u00c9change final avec la Direction G\u00e9n\u00e9rale

Type de contrat

CDI

Dur\u00e9e du travail

Travail en d\u00e9j\u00e9

R\u00e9m\u00e9n\u00e9ration

28 - 32 k\u20ac brut annuel