Technico commercial

## Technico commercial

Postulerlocations: La Meilleraie Tillay: Cholettime type: Temps pleinposted on: Offre publiée aujourd'huitime left to apply: Date de fin : 30 septembre 2026 (Il reste plus de 30 jours pour postuler)job requisition id: JR Le technico-commercial applique la stratégie commerciale de la région conformément aux objectifs de volume /marge et pdm. Développer son portefeuille client, faire de la prospection Force de proposition pour proposer aux clients des produits et services à valeur ajouté pour UB ( bétons spéciaux, services , prestations ...) Garant des process de crédit et recouvrement. Il est l’interlocuteur pour le client de la négociation à la livraison et le suivi du chantier ; il pourra être appuyé par les services production et techniques si nécessaire. Il doit informer les services internes des contraintes des chantiers spécifiques (logistique , matériau , heures de nuit etc...) Il est garant de maintenir nos sous-traitants dans un environnement safety sur les chantiers***Responsabilités***Ses missions génériques sont :

• Animer son portefeuille client / prospection /force de proposition
• Assurer les objectifs volume marge pdm
• Assurer le paiement des factures en temps et en heure* safety transporteurs et pompistes sur les chantiers
• Communication avec la production**Missions commerciales** :
• Analyse du marché, veille de la concurrence, évolution du prévisionnel
• Atteindre les volumes définis dans les objectifs
• Atteindre le pmv moyen et la marge définis dans les objectifs
• Suivi de la balance âgée / processus des avoirs établir
• Gestion des réclamations 1 er niveau RIQE
• Prospecter des nouveaux clients Développer les bétons spéciaux ;**Missions coordination**
• Choix des chantiers avec la meilleure rentabilité
• Bâtir un prévisionnel à 3 mois par centrale
• Suivi des chantiers et des coulages spécifiques
• Anticiper les besoins logistiques, et accès particuliers (centrale nucleaire/autoroute...)
• Veille en relation avec le resposanble de production aux besoins matières premières.* relation et communication avec les services dont la production* organiser des réunions de démarrage pour les chantiers significatifs* conseiller les clients sur les accès chantier et le matériel à préconiser (pompes , tapis etc..)* force de proposition sur des produits plus adaptés* analyser les réclamations et/ou transmettre aux services concernés
• KPI clés :
• Objectifs commerciaux volume/marge/pmv
• Kpi logistique cout du transport
• Rupture d’approvisionnement
• Balance agée
• Gestion des litiges Avoir /RIQE***Sécurité & santé***
• Respecte et fait respecter les règles “sécurité & santé ” du Groupe Heidelberg Materials et en particulier les 6 règles cardinales ainsi que l’ensemble des standards sécurité.
• Applique et/ou fait appliquer les règles et comportements sécurité du site.
• Suit les modules e-learning et/ou en présentiel appropriés
• KPI clés :
• TCIFR et TCIFR et nombre TCI EE
• Dialogues sécurité incluant LMRA
• Corrige et/ou fait corriger toutes déviations au standard sécurité
• Garantir les formations sécurité requises***Compliance***
• Respecte la politique “Compliance” du Groupe Heidelberg Materials et suit les modules e-learning et/ou en présentiel appropriés.
• KPI clé :
• Réalise des modules e-learning requis
• De formation supérieure technique et commerciale
• Connaissances techniques : Connaissances techniques ( vocabulaire technique du béton et connaissance des ouvrages en béton)* **Qualités attendus :**
• Exemplarité (Respect des règles, loyauté, solidarité avec les autres équipes)
• Engagement (Détermination à l’atteinte des résultats, rigoureux et méthodique et apte à apprendre)
• Proximité (Capacité d’écoute, franchise, transparence avec ses collègues et les parties prenantes)
• Audace (Curiosité, créativité, sens de l’initiative et capacité à décider dans tous les contextes)

Capacité de s’adapter aux environnements complexes

Etre à l’aise avec l’outil informatique

Rigueur et Organisation

Forte autonomie

Ecoute

Sens des priorités

Qualités rédactionnelles avérées

Disponibilité

#J-18808-Ljbffr