Technical AI Account Executive (> OTE)

Vous serez AI Sales Engineer, à l’intersection de la Vente, du Produit, du Delivery et de l’Ingénierie. Votre rôle est central chez Rakam : comprendre les enjeux business et produit de nos prospects, les transformer en opportunités commerciales concrètes, et aider à construire des propositions IA crédibles, utiles et industrialisables. Ce poste n’est pas celui d’un simple commercial. Nous cherchons quelqu’un capable de mener une conversation de vente de haut niveau avec un CEO, un CPO ou un CTO, en comprenant non seulement leurs enjeux business, mais aussi leurs arbitrages produit, leurs contraintes d’intégration, et les attentes de leurs utilisateurs finaux. Votre mission : relier compréhension business, crédibilité technique et exécution commerciale pour signer des clients à forte valeur, c’est-à-dire : Créer des opportunités commerciales : Prospecter des cibles Saa

S B2B pertinentes, générer des rendez-vous avec des décideurs, comprendre les enjeux produit, business et organisationnels des prospects, et détecter les cas d’usage où Rakam peut avoir un impact fort. Conduire les premiers échanges commerciaux avec crédibilité : Mener des rendez-vous de découverte et de qualification avec des interlocuteurs de niveau CPO, CTO, CEO, Head of Product ou Head of Innovation, en étant capable de comprendre rapidement leur contexte, leur maturité IA et leurs priorités. Faire le lien entre besoin business et solution IA : Transformer un besoin prospect en vision de solution concrète, en collaboration avec les équipes produit, delivery et ingénierie. Vous n’avez pas besoin de coder les systèmes vous-même, mais vous devez être capable de comprendre les grands choix techniques, poser les bonnes questions et structurer une proposition cohérente. Contribuer à la construction des propositio