Consultant commercial IA (H/F)

Rejoignez DFM, entreprise certifiée Great Place To Work et acteur majeur de la transformation digitale.

Depuis 2002, DFM accompagne les entreprises dans leur performance en intégrant les meilleures technologies. Groupe français indépendant, nous réalisons aujourd’hui 71 M€ de chiffre d’affaires et rassemblons plus de 300 collaborateurs .

Depuis plus d'un an, DFM a développé son activité avec MOON, agence IA qui accompagne les PME et ETI dans leur transformation par l’Intelligence Artificielle.

NOS DOMAINES D’EXPERTISE :

• Téléphonie
• Informatique
• Impression
• Sécurité électronique
• IA et DATA

Nous aidons les entreprises à intégrer l'IA Générative dans leurs processus métier. Grâce à des solutions personnalisées (audits, agents IA, chatbots), notre objectif est d'optimiser la productivité, la prise de décision et l'innovation.

Ce poste n’est ni de la prospection, ni du volume.

• Tu interviens uniquement sur des leads qualifiés : Ton rôle : les transformer en chiffre d’affaires
• Tu échanges directement avec des dirigeants
• Tu closes des projets à fort impact (formation, audit, déploiement IA)

1. Convertir des rendez-vous à fort potentiel

• Mener des rendez-vous avec des dirigeants (PME / ETI)
• Comprendre rapidement leurs enjeux business
• Identifier les opportunités IA concrètes
• Construire une recommandation pertinente et crédible
• Closer avec intelligence, pas avec pression

2. Augmenter le taux de transformation

• Analyser ce qui bloque dans les cycles de vente
• Optimiser ton discours et ton approcheStructurer des frameworks de closing efficaces

3. Être un interlocuteur crédible face aux dirigeants

• Challenger les besoins clients
• Apporter une vision claire de l’IA appliquée au business
• Inspirer confiance rapidement

4. Contribuer à la structuration commerciale

• Formaliser les meilleurs discours
• Participer à l’amélioration des offres
• Travailler en direct avec la direction

PROFIL RECHERCHÉ

On cherche un profil structuré, rapide, et capable de penser business .

Formation :

• Grande école (HEC, ESSEC, ESCP, EDHEC, emlyon…) ou équivalent
• Ou profil atypique avec très haut niveau intellectuel

Expérience :

• Expérience en vente / closing / conseil
• À l’aise en rendez-vous à enjeu avec décideurs

Ce qui fera vraiment la différence :

• Capacité à comprendre un business en 30 minutes
• Intelligence relationnelle (écoute + précision)
• Capacité à reformuler clairement des problèmes complexes
• Goût pour la performance et les environnements exigeants
• Appétences à l'IA

CE QUE TU VAS APPRENDRE & GAGNER

• Maîtriser le closing de projets IA à forte valeur
• Comprendre en profondeur les enjeux business des entreprises
• Développer une capacité rare : transformer une discussion en décision
• Monter en puissance extrêmement vite
• Salaire 70-80k

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Une startup IA déjà rentable
• Des leads qualifiés – pas de prospection à froid
• Une équipe resserrée, exigeante
• Une proximité directe avec la fondatrice

PROJECTION LONG TERME

• Sales Lead
• Construction et management d’une équipe

Si tu veux :

• closer des deals à fort enjeu
• travailler directement avec des dirigeants
• avoir un impact immédiat sur le CA
• apprendre vite, très vite

Les avantages

• Parking privé
• Mutuelle d’entreprise
• RTT
• Séminaires & événements internes
• CE (Edenred)
• Salle de sport privée avec cours de sport offerts

Notre engagement

DFM œuvre pour l’inclusion et l’égalité des chances. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.