Team Lead SDR - H/F

Layan est un logiciel de recrutement et de suivi des candidatures (ATS) déployé en mode SaaS, conçu pour aider les équipes RH de toutes tailles à créer et à optimiser leur processus de recrutement. Nous aidons les recruteurs à gagner un maximum de temps et d’efficacité au quotidien.

Notre proposition de valeur

Permettre aux recruteurs de gagner du temps et d'utiliser un seul outil pour l’ensemble de leur processus de recrutement.

Dans un contexte de forte structuration commerciale, nous recherchons un(e) Team Lead SDR capable de :

• faire monter en niveau l’équipe SDR,
• poser une vraie culture de performance,
• évoluer rapidement vers du closing de deals.

Tes missions

1️⃣ Leadership & accompagnement SDR (cœur du rôle)

• Manager une équipe de SDR (3 à 6 personnes)
• Mettre en place un cadre de formation continue
• Réaliser de la double écoute, débriefs et coaching individuel

Aider les SDR à progresser sur :

• la posture commerciale
• la qualification
• la valeur métier RH / recrutement
• structurer les process (scripts, objections, séquences, KPIs)

2️⃣ Performance commerciale

• Être exemplaire sur le terrain (prospection, qualification, RDV)
• Challenger les objectifs et les résultats
• Travailler main dans la main avec les closers / fondateurs
• Faire remonter les feedbacks marché (produit, pricing, messaging)

3️⃣ Évolution vers le closing (court / moyen terme)

• Monter progressivement en compétences sur le closing de deals
• Prendre en charge certains cycles de vente (SMB / mid-market)
• Participer à la structuration globale de la stratégie commerciale