Stage PFE : Ingénieur commercial grands comptes - Paris H/F

ECM, filiale Ingénierie etConseil en Technologies du groupe CRIT, recherche son Ingénieur(e) commercial en stage basé à Paris.

Vous faite partie intégrante del'équipe commerciale dedéveloppement grands comptes et participez aux différentes missions quicomposent le métier d'ingénieur.e commercial d'une société d'ingénierie.

Missions :

Participer audéveloppement du Business :

• Prospecter et détecterde nouveaux clients (LinkedIn, cold calling, salons, etc.) dans les secteursindustriels majeurs
• Cartographier lescomptes : comprendre les organisations, les décideurs et les enjeux
• Identifier les besoinset proposer des solutions adaptées aux problématiques clients
• Améliorer la pertinence denos offres
• Préparer et planifierdes rendez-vous en amont des salons
• Contribuer à larédaction de propositions commerciales et d’appels d’offres
• Réaliser une veilletechnologique et stratégique du marché
• Développer et mettre àup le portefeuille d’offres et de références ECM

Contribuer à la Gestioncommerciale des affaires:

• Participer à l’administrationdes ventes en lien avec les ingénieurs d’affaires et les clients
• Mettre à jour lesinformations commerciales dans le CRM
• Suivre les actions etrelances commerciales

Être acteur dans laréalisation des affaires :

• Contribuer àlasécurisation avant-vente des projets
• Préparer etassurerle suivi des rendez-vous clients avec l’équipe commerciale
• Participer audéveloppement des offres, de la prise de rendez-vous jusqu’au suiviterrain