Stage fin d'études Ingénieur - Structuration de l'approche commerciale

Ce que nous attendons de vous ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de DEF, vous interviendrez au cœur des enjeux de structuration et de performance commerciale, avec une exposition directe aux équipes nationales et régionales.

Ce stage à forte valeur ajoutée vous permettra de contribuer à des projets structurants, à la croisée de la stratégie commerciale, des outils CRM et du pilotage de la relation clients.

• Participer au déploiement et à la structuration de l'approche Installateurs à l'échelle nationale :
• Pilotage du projet « Prospection et développement de la relation Installateurs »
• Contribution au développement du CRM, en coordination avec la DSI et la DMA :Injection et fiabilisation des données
• Participation à la structuration des outils et des process

Conception de la notice d'utilisation du CRMAccompagnement au lancement de la campagne auprès des Régions

Suivi et analyse des premiers retours terrain

• Créer des supports et outillages pour les équipes commerciales :
• Création de supports d'aide à la vente :Fiches réflexes
• Argumentaires commerciaux
• Témoignages et cas clients

Contribution à l'harmonisation des messages commerciaux et des bonnes pratiques

• Participer à la structuration de l'approche Grands Comptes
• Soutien du Responsable Grands Comptes dans la structuration de la démarche commerciale
• Aide à la conception et à la formalisation des Business Reviews
• Participation à l'analyse des performances et à la préparation des supports de pilotage

• Localisation Massy
• Durée : 6 mois
• Gratification de stage : 1200€ mensuel

• Stage à forte exposition stratégique
• Missions concrètes et structurantes
• Collaboration avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction, Grands Comptes, Régions)
• Environnement stimulant, mêlant stratégie, opérationnel et outils digitaux

• Préqualification téléphonique
• Entretien opérationnel et RH

Diversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences.

Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.

Une fois que l'on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre…

• Étudiant(e) en école d'ingénieur ou grande école de commerce (stage PFE)
• Intérêt marqué pour les enjeux commerciaux, stratégiques et organisationnels
• À l'aise avec les outils digitaux et CRM
• Capacité d'analyse, esprit structuré et sens de la synthèse
• Autonomie, rigueur et bon relationnel
• Une première expérience en environnement B2B est un plus