Solution Advisor, Finance and Controlling, Public Sector - F/H

Solution Advisor, Finance and Controlling

Solution Advisor is responsible for impactful presentations and product demonstrations pre‑sales and/or post‑sales; delivers, helps develop, and maintains standard product demonstrations and materials to secure business and increase revenue. Understands business and industry; helps customers realize return on investment and drives knowledge into sales force.

Accountability

• manages presales opportunities, defines deliverables and provides definitive advice and interpretation of situations
• ensures business critical & innovative result
• ensures that goals and milestones are met and approved budgets are managed appropriately
• Manages escalation appropriately
• builds strategic partnerships with key decision makers in customer & partner organization
• may include team lead or supervisory responsibilities

Complexity

• manages presales activities of high volume or high risk/complexity
• shares in-depth knowledge and experience with direct team to enable decision‑making
• provide innovative solutions to complex business issues
• provides regular status and updates
• Ability to present the whole SAP Finance and controlling portfolio
• Ability to deep dive on certain topics such as Treasury and cash management or product costing.

Experience

• Strong functional knowledge in Finance and controlling
• Experience with Public sector
• Certification on Sap solution on Finance or controlling
• Expertise on one or several sub‑domain in finance or controlling such as Treasury and cash management or product costing

Communication

• represents SAP to customers (one to many audience).
• finds common ground for cooperation within team
• formulates clear messages to promote SAP strategy and portfolio.
• captures opinions and expectations of stakeholders and communicates them to the team

Key Responsibilities

• Engage customers early in the sales cycle, matching needs to SAP solutions, and advising account teams on opportunities based on success probabilities and strategic account positions
• Develop and deliver compelling stories and demonstrations that illustrate differentiated business outcomes, utilizing standard messaging and digital assets throughout the customer journey
• Collaborate with customers and partners to co‑create an agreed‑upon SAP vision, aligning messaging and gaining customer trust. Expand the SAP footprint by showing how other SAP solutions can be leveraged to address other areas of their business
• Ensure world‑class customer experiences in critical segments, driving adoption and consumption to maximize customer value
• Continuously explore and communicate the added value of SAP solutions to each account, supporting the process of value expansion and increased revenue. Drive adoption by continuing to sell the vision and impact of SAP's solutions post‑selection.

Experience & Educational Requirements

• 10 years+ Professional experience with large, multi‑national software/IT organizations and with a demonstrated expertise of finance or controlling.
• Successful project implementation on Finance or Controlling as key user or implementation consultant.
• Proven experience working with Public sector.
• Ability to engage through storytelling.
• Fluency in English and French.

We encourage you to bring your best self

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux‑cent millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates‑formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Inclusion and Well‑being

La culture de l'inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien‑être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui‑même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e‑mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.

Responsible AI Guidelines

Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l'intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l'utilisation éthique de l'IA dans le cadre du recrutement. Veuillez noter qu'un non‑respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.