SDR

Oodrive est un éditeur français de logiciels, pionnier de la collaboration sécurisée et souveraine en Europe.

Responsabilités

• Prospection : Vous identifiez et ciblez de nouveaux prospects via des actions outbound (cold calling, cold emailing, LinkedIn) et vous adoptez une approche stratégique de votre mapping de comptes en collaboration avec les Account Executives. Vous gérez également les leads entrants (demandes de démo, événements) afin de les transformer en opportunités commerciales.

• Qualification des opportunités : Vous engagez la conversation avec les prospects pour comprendre leurs besoins, leurs enjeux et leur niveau de maturité. Vous vérifiez la correspondance avec notre Ideal Customer Profile et priorisez les opportunités selon leur potentiel, garantissant ainsi que chaque lead transmis aux Account Executives a une vraie valeur commerciale.

• Prise de rendez-vous : Vous décrochez des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux et, dans une logique de montée en compétences, participez à certains de ces meetings pour approfondir votre connaissance des solutions Oodrive.

• Collaboration en interne : Vous travaillez quotidiennement avec les Account Executives, votre Team Lead, les autres SDR et les équipes marketing. Vous jouez un rôle clé de relais terrain en remontant les feedbacks prospects (objections récurrentes, signaux marché, besoins émergents) pour nourrir la stratégie commerciale et les campagnes marketing.

• Reporting : Vous maintenez Salesforce à jour avec rigueur (pipeline, activités, notes, contexte sur chaque opportunité) et contribuez activement à la construction d'une stratégie outbound structurée et scalable chez Oodrive.

Compétences clés et valeurs attendues

• Prospection outbound : Vous êtes à l'aise au téléphone, y compris dans les échanges à froid, et vous savez transformer un « pas intéressé » en conversation constructive grâce à votre écoute active et votre capacité à reformuler les besoins.

• Résilience et rigueur : Vous combinez résilience et persévérance sans jamais perdre de vue l'objectif, et vous pilotez vos activités avec méthode.

• Connaissances marché : Vous comprenez le marché, le produit et les enjeux des interlocuteurs, en développant une veille active sur la souveraineté numérique et le SaaS B2B.

• Esprit d'équipe : Vous partagez vos apprentissages, remontez les signaux terrain avec transparence et contribuez activement à l’amélioration continue de l’équipe SDR.

Conditions de travail

• Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits).

• 25 jours de CP et jours de RTT.

• Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement.

• Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive).

• 2 jours de télétravail / semaine.

• Mutuelle AON – Régime isolé : 100 % pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77 % pris en charge par Oodrive.

• Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an).

• PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€).

• Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux.

Égalité et diversité

Des études montrent que les femmes hésitent plus souvent à postuler lorsqu’elles ne correspondent pas à 100 % aux critères listés. Or, cette liste n’est qu’un guide. Nous serions ravis de recevoir votre candidature, même si vous estimez ne remplir qu’une partie de ces critères. Notre objectif est de constituer des équipes créatives et innovantes, et non simplement de cocher des cases sur une fiche de poste.