Sales Manager / Responsable Développement Commercial, France

Responsable Développement Commercial, France

Locus Robotics est un leader mondial de l'automatisation d'entrepôt, offrant une flexibilité inégalée, un débit illimité et une intelligence exploitables pour optimiser les opérations. Propulsé par LocusONE, une plateforme IA, nos robots mobiles autonomes avancés s'intègrent parfaitement aux environnements d'entrepôt existants pour améliorer l'efficacité, réduire les coûts et accélérer l'expansion.

En tant que Responsable Développement Commercial, vous piloterez la croissance des ventes à travers la France, en conduisant l'impact via l'exécution stratégique et l'expansion du marché. Vous dirigerez des initiatives pour augmenter la part de marché, cultiver des partenariats solides avec les clients et découvrir de nouvelles opportunités commerciales. Réussir ne se mesure pas uniquement à atteindre les objectifs de revenus — il s'agit de façonner l'avenir du territoire grâce à l'engagement proactif, aux solutions innovantes et à un service exceptionnel.

Le poste est basé en France. Seules les candidatures de résidents actuels en France seront considérées. Les candidats doivent être légalement habilités à travailler en France sans parrainage.

Doit posséder un passeport valide et un permis de conduire, avec une disponibilité de voyage élevée (environ 40–60 %).

Responsibilities

• Responsable de la conduite des performances de ventes et de la croissance des revenus en France en mettant en œuvre des plans stratégiques et en maximisant les opportunités de marché.
• Exécuter la stratégie du territoire en définissant le profil client idéal (ICP), cartographiant les comptes clés, analysant les opportunités d'espaces blancs et élaborant les plans go-to-market trimestriels.
• Construire et faire progresser un pipeline de qualité en prospectant activement via des approches sortantes, l'engagement social et les événements ; mener des conversations de découverte, développer des cas d'affaires convaincants avec ROI et faire avancer les opportunités jusqu'à la clôture.
• Diriger les cycles de vente complexes d'entreprise en orchestrant l'engagement interfonctionnel avec opérations, IT, finance, approvisionnement et juridique ; superviser les preuves de concept et les pilotes ; négocier les termes, conditions et accords multi-années RaaS pour conclure des deals stratégiques.
• Stimuler la croissance de l'écosystème de partenaires en collaborant et en co‑vendant avec des intégrateurs de systèmes, des 3PL et des partenaires de canal ; élaborer des plans d'account joint et générer un pipeline source pour accélérer les revenus.
• Fournir des prévisions précises en appliquant des méthodologies structurées telles que MEDDICC ou BANT, en fournissant des mises à jour hebdomadaires et des appels d'engagement avec des étapes claires pour assurer la visibilité et la responsabilité du pipeline.
• Promouvoir l'engagement exécutif en coordonnant les visites sur site, les appels de référence et les revues de valeur avec les parties prenantes seniors, tout en construisant des champions à plusieurs niveaux organisationnels.
• Favoriser la collaboration interfonctionnelle en collaborant étroitement avec Solutions Engineering sur la portée, la conception et la tarification ; aligner avec Customer Success sur les stratégies land‑and‑expand ; et travailler avec Marketing sur les campagnes ABM, les événements et le contenu localisé pour atteindre les objectifs.
• Fournir des informations de marché actionnables en partageant les perspectives concurrentielles, les tendances de prix et les retours des clients avec les équipes produit et la direction afin d'informer la stratégie et l'innovation.

Qualifications

• 8+ années d'expérience commerciale de nouvelles affaires d'entreprise en B2B technologies ou solutions industrielles, spécifiquement dans la robotique d'entrepôt, l'automatisation ou les secteurs de la logistique et supply chain.
• Expérience de la vente d'AMR/ASRS/automatisation ou de solutions industrielles à base de logiciels.
• Relations existantes dans les 3PL, le retail/e‑commerce et le secteur de la santé en France.
• Familiarité avec les modèles RaaS et les playbooks de déploiement multi‑sites.
• Closed‑deal hunter avec une histoire de réalisation de quotas constants et de succès dans la clôture de deals complexes à plusieurs parties prenantes d'une valeur de six chiffres ou plus en ARR/CARR ou modèles RaaS.
• Compétent dans la vente de solutions et dans la vente basée sur la valeur, y compris l'analyse du coût total de possession, la modélisation de la main‑œuvre et de la productivité, les discussions sur la capacité et les SLA, avec la capacité à élaborer des récits convaincants au niveau exécutif.
• Maîtrise des plateformes CRM (Salesforce ou équivalent) et des méthodologies de prévision structurées, avec une forte discipline de suivi et de gestion de pipeline.
• Proficiency natif en français (obligatoire) ; français espagnol et/ou italien considérés comme un atout majeur.
• Compétences en anglais – communication écrite et verbale – à un niveau avancé pour engager efficacement divers publics.
• Disponibilité maximale de voyage en Europe du Sud (≈ 40–60 %).

Locus Robotics est un employeur qui offre l'égalité des chances.