Sales manager component H/F

Job Details# Sales manager component H/F## Job Description**Stratégie & développement*** + Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur la zone et les segments définis en lien avec la hiérarchie et le Proposal Management. + Piloter les plans d’actions : objectifs, calendrier, indicateurs.

• Mener une prospection proactive (ouverture de nouveaux comptes, pénétration de territoires identifiés) et renforcement des relations existantes grâce à une forte présence sur le terrain et une très grande réactivité (déplacements à prévoir)**Avant-vente & offres*** + Piloter les dossiers d’avant-vente : coordination interne (techniques & support, programmes, qualité, finances, ADV) ; cadrage des besoins, planning, jalons. + Rédiger et présenter des propositions techniques et commerciales (devis, contrats, réponses aux appels d’offres). + Conduire les revues d’offre (bid/no-bid, chiffrage, risques & points d’alerte, modèle économique, marges, ...). + Garantir la cohérence technique, commerciale et financière des offres et la conformité aux objectifs de rentabilité.**Négociation & contractualisation*** + Être en charge des négociations commerciales et contractuelles aussi bien d’un point de vue technique, commercial et financier dans le respect des objectifs fixés. + Contractualiser avec les clients, puis assurer la passation et le suivi de la relation avec les équipes ADV ; piloter les avenants/changements.**Exécution & satisfaction client*** + Suivre la bonne exécution des marchés et la performance des services (contrats “à l’heure de vol”, réparations équipements, Trading...). + Organiser des Business Reviews réguliers et incarner la “Voix du Client” en interne (besoins, irritants, améliorations, innovations). + Promouvoir et vendre une offre globale de services à valeur ajoutée (support opérationnel, maintenance & réparations).**Veille & reporting*** + Assurer une surveillance du marché (arrivées de nouveaux entrants, projets clients, programmes de maintenance, concurrence, prix). + Réaliser un reporting régulier (pipeline, forecast, avancement des négociations).**Environnement de travail*** + Statut cadre + Mobilité : Déplacements fréquents. + Lieu de travail : Principalement en bureau, avec présence terrain régulière. + La fourchette de salaire indiquée comprend la rémunération fixe et une part variable.**Profil*** + Formation : de formation supérieure (École de commerce ou École d’ingénieur aéronautique), idéalement complétée par un 3e cycle. + Expérience : 3 ans d’expérience internationale en vente ou support client dans l’aéronautique. + Langues : français & anglais maîtrisés (niveau avancé/confirmé); 3e langue appréciée (espagnol, allemand, etc.).**Savoir-faire*** + Maîtrise des phases du cycle commercial : prospection & prise de rendez-vous, cartographie des décideurs, qualification, élaboration de propositions, négociation, signature, suivi. + Appels d’offres : construction d’offres, chiffrage, modèles économiques, évaluation des risques, lecture contractuelle. + Connaissance des équipements aéronautiques et services associés : LRU, SRU, LDG, structure, contrats à l’heure de vol. + Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, Outlook), d’un ERP, et des outils de finance d’entreprise (pricing, marge...). + Excellence rédactionnelle pour les courriers/propositions/contrats ; aisance en présentation client.**Savoir-être*** + Autonomie, rigueur et sens de l’organisation + Bon communicant, diplomate, sens de la négociation + Réactivité, adaptabilité et esprit d’équipe + Sens du service client, capacité d’analyse et de synthèse, créativité/innovation + Aisance dans des environnements interculturels### Job Information---Location

Mérignac (33700)Published on4 mars 2026Job Type

CDI temps plein---cch- -sales-manager-component---Chez Sabena technics, nous croyons au potentiel avant tout. Si vous êtes passionné et motivé, envoyez-nous votre candidature spontanée. Votre prochain défi commence peut-être ici !

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