Responsable commercial

About The Job

Dans un environnement concurrentiel et en forte croissance, notre client renforce sa direction commerciale afin de structurer son développement et consolider sa position sur le marché des équipements et services techniques.

Responsibilities

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale adaptée au marché local
• Développer activement le portefeuille clients (prospection, appels d’offres, négociation)
• Structurer et piloter l’activité commerciale (objectifs, KPI, reporting)
• Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale
• Identifier de nouveaux segments de marché et opportunités de croissance
• Assurer le suivi des grands comptes en coordination avec le KAM
• Participer aux négociations stratégiques et à la signature des contrats
• Mettre en place des actions d’amélioration continue des performances commerciales

Requirements

Profil

• Bac+4/5 en commerce, marketing ou gestion
• Expérience de 5 à 8 ans minimum dans un poste similaire
• Expérience en environnement technique (engins, équipements, industrie) fortement appréciée
• Bonne connaissance du tissu économique local

Compétences

• Leadership et management d’équipe
• Négociation commerciale avancée
• Analyse de marché
• Orientation résultats
• Capacité à structurer une activité