Sales Manager

Chez GuruSoft, nous sommes en mode Recrutement.
Nous vous présentons un peu plus notre entreprise. Nous sommes une multinationale technologique spécialisée dans la Facturation Électronique, avec une présence dans 10 pays d'Amérique Latine et en Espagne.
Nous accompagnons nos clients dans leur transition vers la numérisation, en accélérant leurs processus grâce à cette nouvelle modalité de facturation, tout en leur assurant une réduction des coûts opérationnels et une meilleure expérience d'achat pour leurs clients.
Et si vous êtes passionné(e) par la technologie et que vous avez le talent pour développer de grandes affaires et établir des.
Nous recherchons un Sales Manager pour notre siège à Lyon, France.
Formation académique:
Professionnel dans le domaine de la technologie (indispensable ingénieur en logiciel, ingénieur en télécommunications, ingénieur en systèmes d'information ou similaires).
Expérience :
10 ans d'expérience dans le secteur IT ou domaines connexes.
Objectif du poste :
Vous devez être un cadre supérieur avec une vision globale, une mentalité stratégique et une grande capacité d'exécution, pour diriger l'expansion internationale de notre plateforme de Facturation Électronique sur des marchés clés (niveau d'anglais B2-C1, doit avoir le français comme langue maternelle et d'espagnol C2-C1 indispensable).
Responsabilités stratégiques et commerciales:
Relever des défis, conquérir des marchés
Recherche et acquisition de clients, en se concentrant sur la valeur ajoutée de chacun de nos produits.
Qualification des leads : évaluation de l'intérêt et du potentiel de chacun.
Identifier et négocier des alliances stratégiques à fort impact avec des canaux, intégrateurs, partenaires technologiques, associations professionnelles, chambres et organismes de réglementation.
Diriger les processus commerciaux d'entrée sur de nouveaux marchés.
Participer activement à la définition des stratégies de vente et à l'amélioration continue de tous les processus commerciaux.
Négocier et conclure des accords commerciaux, en assurant la satisfaction du client à chaque étape du processus, afin d'atteindre les objectifs de vente établis.
Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des clients potentiels, en passant par la négociation et la conclusion du contrat, jusqu'à la mise en œuvre des projets de Facturation Électronique.
Représenter l'entreprise lors de salons, forums et événements commerciaux.
Négocier et conclure des accords de distribution, de licence ou de collaboration.
Construire la structure commerciale globale.
Établir un système de gestion et de suivi des KPI commerciaux, locaux et internationaux.
Recruter, former et diriger des talents commerciaux locaux lorsque nécessaire.
Salaire: À convenir selon l'expérience (veuillez inclure vos prétentions salariales dans votre CV).
Modalité de contrat: Hybride.
Si vous êtes intéressé(e) par ce poste, n'hésitez pas à postuler dès maintenant. Un nouveau tremplin professionnel vous attend à quelques clics près.
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En GuruSoft estamos en mood Hiring.
Te contamos un poco más de nosotros. Somos una multinacional tecnológica especialista en Facturación Electrónica, con presencia en 10 países de Latinoamérica y España.
Acompañamos a nuestros clientes en su transición a la digitalización, agilizando sus procesos mediante el uso de esta nueva modalidad de facturación, asegurándoles también ahorro de costos operativos y una mejor experiencia de compra para sus clientes.
Y si a ti te apasiona la tecnología y tienes habilidad para desarrollar grandes negocios y conectar con las personas, esta vacante seguro es para ti.
Estamos en la búsqueda de un Sales Manager para nuestra sede de Lyon, Francia.
Formación académica:
Profesional en el área de tecnología (indispensable ingeniero en software, ingeniero en telecomunicaciones, ingeniero en sistemas de la información o profesiones afines).
Experiencia:
10 años de experiencia en el sector de IT o afines.
Propósito del rol:
Debes ser un ejecutivo senior con visión global, mentalidad estratégica y alta capacidad de ejecución, para liderar la expansión internacional de nuestra plataforma de Facturación Electrónica en mercados clave (indispensable contar con nivel de inglés B2-C1, lengua materna o nativa francesa y español C2-C1).
Responsabilidades estratégicas y comerciales:
Búsqueda y captación de clientes, enfocándose en el valor añadido de cada uno de nuestros servicios.
Cualificación de leads: evaluando el interés y potencial de cada uno.
Identificar y negociar alianzas estratégicas de alto impacto con canales, integradores, partners tecnológicos, gremios, cámaras y entes regulatorios, para lograr mayor escalabilidad.
Liderar procesos comerciales de entrada a nuevos mercados.
Participar en la definición de estrategias de venta y en la mejora continua de todos los procesos comerciales.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando en cada parte del proceso la satisfacción del cliente, para lograr el cumplimiento de las metas de ventas establecidas.
Gestionar el ciclo de ventas, desde la identificación de los potenciales clientes, pasando por la negociación y el cierre del contrato, hasta la puesta en marcha de los proyectos de Facturación Electrónica, en coordinación con las áreas técnicas.
Representar a la empresa ante ferias, foros y eventos comerciales.
Negociar y cerrar acuerdos de distribución, licenciamiento o colaboración.
Establecer un sistema de gestión y seguimiento de KPI comerciales, locales e internacionales.
Contratar, formar y liderar talento comercial local cuando sea necesario.
Sueldo: a convenir según experiencia (incluye tu aspiración salarial en el CV).
Modalidad de contrato: híbrida.
Si estás interesado en esta vacante, postúlate ahora. Un nuevo salto profesional está esperando por ti y está a unos pocos clics de distancia.
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