Sales Executive Hôtellerie F/H - Terlia

Missions principales Développement commercial

• Participer au développement du chiffre d’affaires des établissements sur les segments corporate, loisirs, MICE et agences de voyages.
• Prospecter de nouveaux comptes à potentiel : entreprises, agences, conciergeries, travel designers, DMC, tour-opérateurs premium/luxe.
• Identifier les opportunités commerciales sur les marchés prioritaires, en France comme à l’international.
• Assurer une veille active sur les tendances du marché hôtelier luxe et les actions de la concurrence. Gestion et fidélisation des comptes
• Gérer un portefeuille de comptes existants et assurer un suivi régulier afin de développer la relation commerciale.
• Préparer et envoyer les propositions commerciales, contrats corporate, offres groupes ou packages spécifiques.
• Suivre les demandes clients de la prise de contact jusqu’à la confirmation, en lien avec les équipes réservation, revenue management et opérations.
• Mettre à jour les informations clients et les interactions commerciales dans le CRM. Actions commerciales et représentation
• Participer aux rendez-vous commerciaux, visites d’hôtel, déjeuners clients et présentations de l'établissement.
• Organiser et accompagner les éductours, accueils agents, visites partenaires et événements clients.
• Représenter les hôtels lors de salons professionnels, workshops, roadshows ou événements B2B.
• Contribuer à la préparation des supports commerciaux : présentations, argumentaires, fiches hôtels, offres dédiées. Coordination interne
• Collaborer avec le Revenue Manager afin d’assurer la cohérence entre les offres commerciales, la stratégie tarifaire et les objectifs de remplissage.
• Travailler avec l'équipe Marketing pour relayer les temps forts, nouveautés, ouvertures, offres saisonnières et actualités des établissements.
• Assurer une bonne transmission des informations aux équipes opérationnelles afin de garantir une expérience client fluide et conforme au positionnement luxe.
• Par...