Sales Engineer - Food, Beverage & Hygienic Solutions / Ingénieur commercial - Processus propre

Overview

Intitulé du poste : Ingénieur commercial – Solutions agroalimentaires et d’hygiène

Location: France – Sud, Est et Centre

Location Type: Télétravail

Site web:

Groupe:

Marchés: Agroalimentaire, Procédés propres (Cosmétiques, Hygiène)

Watson-Marlow Fluid Technology Solutions fait partie du groupe Spirax, un groupe multinational d\'ingénierie industrielle coté au FTSE 100 et au FTSE 4Good, spécialisé dans le contrôle et la gestion de la vapeur, les solutions thermiques électriques, le pompage péristaltique et les technologies des fluides associées.

Résumé du poste

En tant qu\'ingénieur commercial, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance durable de l\'entreprise en établissant et en entretenant des relations clients solides, en apportant votre expertise technique et en promouvant nos solutions innovantes de gestion des fluides dans une région et un sous-secteur définis. Vous rechercherez activement des opportunités de croissance personnelle. En tant que conseiller de confiance, vous combinerez vos connaissances techniques et votre sens commercial pour proposer des solutions sur mesure répondant aux besoins des clients, tout en vous inscrivant dans notre approche globale de solutions clients.

Vous serez responsable de l\'identification et de la prospection de clients potentiels, de la gestion d\'un portefeuille d\'opportunités conséquent et du soutien à la croissance des comptes clés grâce à une approche de vente consultative. Ce poste implique des interactions fréquentes avec les clients, notamment des visites sur site et des démonstrations virtuelles, afin de présenter les caractéristiques et les avantages de nos produits de pointe.

Votre capacité à travailler de manière autonome, à voyager fréquemment et à vous adapter à un environnement dynamique sera la clé de votre réussite dans ce rôle à fort impact.

Principales responsabilités

• Gestion de comptes : Établir et maintenir un flux durable d\'opportunités potentielles en développant les clients clés et les secteurs à forte croissance au sein du secteur désigné.
• Développement commercial : Identifier et engager les clients potentiels par le biais de recherches, de réseaux et d\'événements sectoriels, en promouvant la gamme complète des produits Watson-Marlow.
• Vente consultative : Adoptez une approche consultative pour accompagner vos clients tout au long de leur parcours d’achat. Commencez par étudier chaque client afin d’anticiper ses besoins et ses attentes. Validez cette hypothèse directement avec le client, puis aidez-le à cerner et à définir le problème. Élaborez ensuite avec lui une solution sur mesure et un plan de mise en œuvre.
• Partenariat client : Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients existants, en offrant une expertise technique et en établissant des relations à long terme en comprenant les besoins des clients, en résolvant les problèmes et en fournissant des recommandations proactives pour améliorer les performances du système.
• Gestion des prospects commerciaux : Prendre en charge les prospects et les demandes de renseignements commerciaux, fournir des devis personnalisés et assurer un suivi rapide.
• Répartition stratégique de la charge de travail : répartir stratégiquement la charge de travail entre les fonctions de support de la zone EMEA afin de libérer des capacités pour les initiatives commerciales à fort impact.
• Démonstration des produits : Visiter proactivement les clients et participer à des expositions présentant les produits Watson-Marlow par le biais de démonstrations sur site ou virtuelles, en mettant en évidence les caractéristiques, les avantages et les applications concrètes.
• Veille concurrentielle : analyser les tendances de la concurrence, du marché et du secteur ; s\'engager dans un développement professionnel continu pour rester à la pointe des avancées du secteur ; partager des connaissances et des pratiques exemplaires avec des collègues du monde entier afin d\'améliorer la réussite collective.
• Utilisation des outils CRM : Utilisez les outils CRM pour suivre et gérer les prospects, en assurant un suivi constant et une progression harmonieuse dans l’entonnoir de vente, et fournissez des prévisions précises et opportunes pour soutenir une croissance durable de l’entreprise.
• Mise en œuvre de solutions client globales : Adoptez la stratégie de solutions client globales en utilisant des compétences de vente consultative et en agissant comme un véritable « partenaire » auprès de votre clientèle principale.
• Promouvoir les valeurs fondamentales : Promouvoir les valeurs fondamentales, favoriser une culture de sécurité, de collaboration, d\'orientation client, d\'excellence et de respect au sein des équipes afin d\'obtenir des résultats exceptionnels.

Compétences / Expérience

• Un baccalauréat ou un diplôme dans un domaine connexe ou une expérience technique équivalente dans un secteur connexe est requis.
• De par la nature de notre activité, vous devrez posséder une expérience en vente technique d\'équipements de production ou de services/produits similaires auprès de clients du secteur industriel. Une expérience dans les secteurs de l\'agroalimentaire ou des procédés propres est un atout.
• Vous ferez preuve d\'un sens aigu des affaires, avec une capacité avérée à la fois en matière de gestion de grands comptes et de développement commercial dans un environnement B2B technique.
• Nos ingénieurs commerciaux sont souvent amenés à travailler de manière autonome ; il est donc essentiel qu\'ils possèdent des compétences entrepreneuriales, notamment en matière de résolution de problèmes, de gestion budgétaire, de réseautage et de collaboration.
• L\'interaction en face à face est essentielle pour le partenariat, la capacité de se déplacer à 60-70 % sur le territoire désigné est donc essentielle.
• Étant donné que notre siège social est au Royaume-Uni, la maîtrise de l\'anglais est essentielle ; compte tenu de la situation géographique et de notre clientèle, la maîtrise du français est également requise.

Chez Watson-Marlow, nous avons à cœur le bien-être de nos collaborateurs. Nous offrons un ensemble d\'avantages sociaux généreux, comprenant :

• Un salaire compétitif
• modalités de travail flexibles
• Une généreuse allocation de vacances
• Trois jours de congé de bénévolat rémunérés
• Soutien et avantages supplémentaires grâce à notre programme d\'inclusion de groupe « Tout le monde est inclus ».

Chez Spirax Group, l\'inclusion est essentielle.

Nous avons à cœur de créer des environnements de travail inclusifs et équitables où chacun peut être soi-même et réaliser son plein potentiel. Pour nous, cela se traduit par des équipes solidaires et des relations solides où la contribution de chacun est valorisée, quelles que soient son origine sociale et culturelle, son ethnie, son âge, son sexe, son identité de genre, ses capacités, sa neurodiversité, son orientation sexuelle, ses convictions religieuses et tout ce qui fait de nous des êtres humains uniques.

Nous souhaitons que chacun puisse apporter sa contribution, c\'est pourquoi nous étudions toujours les demandes d\'aménagement du temps de travail. Des bénéfices d\'inclusion et des programmes comme le Groupe Inclusion Commitments sont détaillés sur spiraxgroup.com/inclusion. Nous sommes un employeur qui prône l\'égalité des chances et encourage les candidatures de tous horizons. Si vous avez besoin d\'aménagements particuliers lors du processus de candidature, veuillez nous en informer.

Company Overview

Chez Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, filiale du groupe Spirax, l\'innovation est au cœur de notre action et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif où chacun peut contribuer activement. Leader mondial dans la fabrication de pompes péristaltiques et de technologies de circulation des fluides associées pour les sciences de la vie et les industries de procédés, nous proposons une large gamme de produits, notamment des tubes, des systèmes de remplissage spécialisés et des produits à usage unique.

Notre raison d\'être est de créer une valeur durable pour toutes nos parties prenantes, en œuvrant pour un monde plus efficace, plus sûr et plus durable. Nos technologies jouent un rôle essentiel dans les processus industriels critiques et les équipements industriels de secteurs aussi variés que l\'agroalimentaire, la pharmacie et les biotechnologies, la production d\'énergie, les semi-conducteurs et la santé. Présents dans 116 pays, nous fournissons les solutions qui sous-tendent la production de nombreux objets du quotidien, des haricots blancs aux téléphones portables !