Sales Development Representative (SDR) – Spécialisation SOC (F/H)

Description du poste

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) dédié(e) à notre activité SOC , afin de renforcer notre stratégie d’acquisition et d’accélérer le développement commercial.

Vos missions

En tant que SDR , vous aurez un rôle clé dans la génération de nouvelles opportunités commerciales auprès d’organisations sensibles aux enjeux de cybersécurité opérationnelle.

Prospection & activation

• Identifier les comptes prioritaires dans la cible ETI (secteurs : industrie, retail, services, finance, santé...).
• Prendre la première prise de contact avec les décideurs (RSSI, DSI, CTO, acheteurs IT).
• Pitcher les enjeux cybersécurité de façon claire et créer l’intérêt sur nos offres SOC & services managés.

Qualification & pipeline

• Conduire des calls de qualification courts (10–15 min) pour valider le besoin, le timing, le budget et l’environnement technique.
• Documenter chaque interaction dans le CRM.
• Assurer une passation fluide aux équipes commerciales seniors.

Gestion du pipeline

• Maintenir et enrichir le CRM avec rigueur (lead scoring, qualification, suivi).
• Alimenter les séquences outbound et collaborer avec le marketing pour optimiser les campagnes.

Contribution au go-to-market

• Remonter les signaux faibles, besoins émergents, objections fréquentes afin d’améliorer discours et offres.
• Participer à la création de scripts, templates, séquences et contenus d’accroche.
• Suivre ses KPI et proposer des idées pour accélérer le volume et la qualité des RDV.

KPI & objectifs

• Nombre de comptes touchés / semaine
• Nombre de conversations qualifiées
• Nombre de RDV pris
• Taux de conversion séquence → RDV
• Volume de pipeline généré

Qualifications

• Goût prononcé pour la prospection : rythme, volume, persévérance.
• À l’aise au téléphone et dans la prise de contact directe.
• Bonne compréhension du secteur IT/cyber (ou envie forte d’apprendre).
• Organisation impeccable, rigueur CRM, capacité à gérer de nombreux comptes en parallèle.
• Appétence pour le travail en binôme avec les commerciaux.

Ce que le poste apporte

• Une montée en compétence rapide sur la cybersécurité et les enjeux SOC.
• Un rôle clé dans la dynamique commerciale.
• Une porte d’entrée naturelle vers des fonctions d'Account Manager (Plan à 3-5 ans)