Sales Development Representative (SDR) junior – CDI (Hu002FF)

Ta mission

Ta responsabilité principale : générer un maximum d’opportunités qualifiées pour les Sales Engineers.

Tu es la première voix, le premier contact , celui/celle qui incarne Solarock auprès des prospects.

Concrètement, tu vas :

1. Qualifier des leads entrants

• Traiter rapidement les leads provenant du marketing, de la pub, du site ou des partenaires.
• Comprendre la situation du prospect : maison, consommation, motivations, contraintes.
• Vérifier la faisabilité et détecter l’intérêt réel.
• Ton objectif : transformer un maximum de leads en SC1 (étude de productible suivie d’une visite technique)

2. Mener des appels de découverte

• Suivre un script maîtrisé tout en gardant ton style.
• Poser les bonnes questions (méthodes : FAB, USP, WRIOC, etc.).
• Identifier les objections avant qu’elles ne deviennent un frein.

3. Éduquer et rassurer

Tu es celui/celle qui casse les éventuelles idées reçues :

• « Les panneaux solaires, c’est pas rentable »
• « C’est compliqué à installer »
• « Je suis pas sûr que ce soit pour moi… »

4. Passer le relais au Sales Engineer dans les meilleures conditions

• Préparer le terrain : notes claires, analyse rapide du potentiel, contexte client.
• Garantir une expérience client fluide du premier appel à la visite technique.

5. Contribuer à l’amélioration continue

• Partager les insights du terrain.
• Aider à améliorer les scripts, les process et les outils.
• Tester de nouvelles approches pour maximiser la conversion.