Sales Development Representative (SDR) I H/F

Vous serez le premier SDR de Kamaé , intégré à notre verticale Revenu et accompagné au quotidien par son responsable. Vous posez les bases de notre système d’acquisition. Ce que vous construisez aujourd’hui a vocation à être répliqué demain.

Votre mission : aider à construire et activer notre moteur d’outbound pour générer du pipeline sur nos cibles PME (50 – 250 collaborateurs) et ETI (250 – 5 000 collaborateurs), avec une majeure sur les secteurs réglementés — banque, assurance, santé, industries sensibles.

Vous n’arrivez pas pour exécuter un playbook figé. On le bâtit ensemble. Vous testez, vous mesurez, vous itérez, vous partagez. Le téléphone reste notre canal principal — c’est là que les vraies conversations se nouent — et c’est aussi votre terrain pour expérimenter. À côté, on garde grand ouvert le champ de l’innovation : email, LinkedIn, vidéos personnalisées, IA, nouveaux formats de prise de contact. Vous utilisez ces outils pour améliorer votre efficacité, sans perdre le focus sur l’essentiel : générer des conversations. En 2026, prospecter intelligemment, c’est aussi savoir tester ce qui n’existait pas hier.

Le poste demande un haut niveau d’engagement : volume d’activité soutenu, apprentissage rapide, feedback constant. Vous êtes attendu sur des résultats concrets et mesurables dès les premières semaines.

Vos missions

• Prospecter en outbound sur des comptes ciblés : capter l’attention, susciter l’intérêt et déclencher une première conversation, puis qualifier le besoin.

• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, avec des comptes prêts à s’engager dans une conversation commerciale. Votre objectif est clair : générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés et alimenter le pipeline commercial de manière prédictible.

• Concevoir les séquences multicanales (téléphone, email, LinkedIn, et tout ce qui marche) avec le responsable de la verticale Revenu, et faire évoluer le playbook au fil des apprentissages.

• Affiner l’ICP en continu : identifier les bons interlocuteurs (RSSI, DSI, DPO, Direction Générale) et construire les listes de comptes prioritaires.

• Maîtriser votre stack : HubSpot, Lemlist, Aircall, Sales Navigator, Claude. Vous gardez votre CRM impeccable et vos KPIs sous contrôle.

• Partager ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas , simplement et sans détour, pour que toute l’équipe progresse avec vous.

Pas une liste d’années d’expérience. Plutôt un état d’esprit, des résultats déjà obtenus et une vraie envie de bâtir.Vous avez déjà décroché votre premier rendez‑vous en outbound. Vous savez ce que représente une prise de contact qui aboutit.Vous êtes à l’aise au téléphone, et vous voyez dans le cold call une discipline qui vous fait progresser vite.Vous aimez mesurer votre performance et progresser semaine après semaine. Vous savez que la performance en outbound repose sur le volume, la rigueur et la constance.Vous êtes structuré et pragmatique : objectifs clairs, KPIs suivis, capacité à vous auto‑évaluer.Vous êtes curieux : la cybersécurité, la conformité, le facteur humain en entreprise: vous avez envie de comprendre les enjeux de vos prospects.Vous apprenez vite et vous transmettez : vous partagez vos apprentissages, vous posez les bonnes questions, vous n’avez pas peur de vous tromper.Vous écrivez et vous parlez parfaitement français.Vous êtes à l’aise avec le full télétravail. Vous savez vous organiser, tenir le rythme et entretenir le lien à distance. Une première expérience en remote est un plus.Vous visez à terme un rôle d’Account Executive. Cette évolution est réelle et basée sur la performance : maîtrise de la génération de pipeline, compréhension des cycles de vente, capacité à porter des opportunités.

Ce que l’on vous offre

Un poste fondateur. Vous structurez la fonction SDR de Kamaé et vous laissez votre empreinte sur la machine commerciale.Une équipe à taille humaine, où chacun a un impact direct sur la croissance. Pas de couches intermédiaires entre vous et la stratégie : vous échangez avec tout le monde, dirigeants compris.Un environnement exigeant où vous apprenez vite : coaching régulier, feedback direct, exposition aux cycles de vente réels.Une trajectoire claire vers Account Executive.Un produit que l’on défend avec fierté. Les cyberattaques explosent, et nos clients constatent un vrai changement de posture chez leurs équipes.Une culture d’apprentissage continu. Formations, retours terrain partagés sans détour, progression réelle.Le full remote en France, avec des temps forts en présentiel pour entretenir le collectif.Un package transparent : 35 – 40 K€ de fixe selon profil, 5 K€ de variable cible, déplafonné.