Sales Development Representative

Suite au lancement commercial de notre premier produit logiciel, nous souhaitons accélérer son déploiement commercial auprès de nos secteurs clés (automobile, spatial, défense). Pour cela, nous recherchons une pépite pour remplir notre pipe commercial.

L'objectif de notre futur(e) Sales Development Representative est d'acquérir de nouveaux prospects qualifiés en utilisant divers canaux, pour prendre des RDV qualifiés traités par la suite par l'Account Executive. Il intervient donc en première étape du cycle de vente.

Les missions principales au sein de ce poste sont :

Prospection (chasse) :

• Traiter les leads entrants provenant du marketing

• Être en capacité d'identifier les structures cibles, de qualifier les prospects et d'identifier le bon interlocuteur dans une structure cible

• Alimenter le pipe clients à l'aide de diverses méthodes (cold calling, mailing, LinkedIn, salons, campagnes automatiques…)

• Entretenir les contacts du pipe commercial et les clients actuels

• Alimenter et tenir le CRM (Pipedrive)

• Réaliser une veille constante

• Participer aux actions marketing, et notamment aux événements de type salons, rendez-vous d'affaires…

Segmentation du marché :

• Effectuer une étude de marché approfondie : Elaborer une stratégie après avoir analysé les besoins de l'entreprise et effectué une étude de marché approfondie.

• Elaborer en collaboration avec le pôle marketing une stratégie interne et externe de développement