Sales Development Representative

Cette Fintech française fondée en 2022, développe une solution SaaS destinée à simplifier, automatiser et centraliser la gestion administrative et financière des TPE et PME.
Dans le contexte de la facturation électronique obligatoire, elle accompagne les entreprises dans leur mise en conformité tout en optimisant la gestion de leurs flux financiers.
Son ambition : devenir le hub financier de référence pour les petites et moyennes entreprises.
L'équipe compte aujourd'hui environ 150 collaborateurs, basée à Paris, dans un environnement moderne et flexible (jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine).
Le Sales Development Representative (SDR) est le premier point de contact avec les prospects. Il ou elle a pour mission principale de qualifier les opportunités commerciales en identifiant les besoins des indépendants, TPE et PME, et en évaluant leur adéquation avec la solution proposée.
Le poste contribue directement à l'accélération de la croissance en alimentant le pipeline des Account Executives ou en clôturant les ventes simples.
Responsabilités principales
Contacter et qualifier les leads entrants issus du réseau bancaire et des campagnes marketing.
Identifier les besoins des prospects selon une logique BANT (Budget, Autorité, Need, Timing).
Distinguer les cycles de vente simples des opportunités complexes à transférer aux Account Executives.
Mener des appels découverte et des présentations courtes adaptées aux besoins des petites structures.
Gérer de bout en bout les cycles de vente courts.
Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (HubSpot) et partager les retours terrain avec les équipes marketing et produit.
Profil recherché
Excellente communication orale et écrite.
Sens commercial développé et goût du challenge.
Maîtrise des outils CRM, idéalement HubSpot.
Bonne compréhension des cycles de vente courts (SaaS B2B).
Expérience de 2 à 3 ans en tant que SDR, inside sales ou équivalent.
La connaissance des problématiques des TPE/PME constitue un atout.
Processus de recrutement
Entretien avec l'équipe Talent Acquisition
Entretien avec le manager commercial
Mise en situation
Entretien final axé sur le culture fit
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